Volza, Bilvio i dane celne a dowody z zamówień publicznych: dlaczego wewnątrz UE dane celne milkną
Narzędzia z danymi handlowymi czerpią z zapisów celnych. Między krajami UE ich nie ma: Intrastat mierzy handel, ale publikuje tylko sumy. Co to znaczy?
Tomasz Kowal · Data and public procurement
Aktualizacja: 29 października 2026 · 7 min czytania
Narzędzia z danymi handlowymi zamieniają zgłoszenia celne i konosamenty w przeszukiwalne listy, kto co importował i od kogo. Producentowi, który chce wiedzieć, jaka francuska firma kupuje niemieckie krzesła biurowe, wydają się oczywistą odpowiedzią. Nie są nią — z powodu, który nie ma nic wspólnego z samymi narzędziami.
W skrócie: Dane handlowe oparte na zapisach celnych istnieją tam, gdzie istnieje zgłoszenie celne. Między państwami członkowskimi UE nie ma ceł, kontroli celnych ani zgłoszeń celnych; handel wewnątrzunijny mierzy się przez Intrastat — badanie statystyczne przedsiębiorców zarejestrowanych do VAT — a Eurostat publikuje wyniki według produktów i krajów partnerskich, nigdy według firm. Dlatego żadne narzędzie oparte na konosamentach nie pokaże Ci, że francuski dystrybutor kupuje od niemieckiego producenta. Jeśli potrzebujesz dowodu, kto sprzedaje Twoją kategorię wewnątrz UE, publicznym zapisem, który rzeczywiście wymienia firmy, jest ogłoszenie o udzieleniu zamówienia.
Zastrzeżenie: Cresques to nasz własny produkt. Porównujemy według kryteriów, które możesz sam sprawdzić, i podajemy link do każdego źródła.
Co naprawdę zawierają narzędzia z danymi handlowymi
Surowcem jest zapis celny: zgłoszenie składane, gdy towar przekracza granicę celną, albo konosament przewoźnika. Niektóre kraje udostępniają takie dane na poziomie pojedynczych wysyłek — w Stanach Zjednoczonych na przykład akredytowana prasa może kopiować dane z manifestów ładunków morskich przychodzących do kraju, chyba że importer wystąpił o zachowanie poufności swojej nazwy (19 CFR 103.31) — a narzędzia je zbierają, czyszczą i indeksują. Dobry zapis pokazuje produkt (kod HS), ilość, wartość, datę oraz nazwy nadawcy i odbiorcy. Tam, gdzie takie zapisy istnieją, dowody są znakomite.
Same narzędzia otwarcie mówią o ograniczeniach. Volza według własnych danych obejmuje ok. 200 krajów na różnych poziomach: dane szczegółowe z nazwami kupującego i dostawcy dla ok. 50 krajów, dane jednostronne dla kilku i dane lustrzane z częściowym pokryciem dla większości pozostałych (publikowane liczby różnią się między stronami). Dane lustrzane oznaczają, że handel danego kraju jest odtwarzany z zapisów jego partnerów handlowych, a nie z jego własnych zgłoszeń.
Dlaczego wysyłka z Hamburga do Lyonu nie ma zapisu celnego
Komisja Europejska ujmuje to w jednym zdaniu: „na granicach między państwami UE nie pobiera się ceł”, a gdy towary znajdą się w Unii, „nie są już należne żadne cła i nie przeprowadza się żadnych kontroli celnych — wszystkie towary swobodnie przemieszczają się w UE”. Access2Markets, portal handlowy Komisji, mówi to samo z perspektywy importera: legalnie przywiezione towary „mogą przemieszczać się po całej UE bez dalszych kontroli celnych”.
Brak formalności granicznych, brak zgłoszenia. Dlatego w 1993 roku zmienił się system statystyczny. Słownik Eurostatu definiuje Intrastat jako „system zbierania danych do sporządzania statystyk międzynarodowego handlu towarami między państwami członkowskimi Unii Europejskiej (UE)”, utworzony 1 stycznia 1993 r., ponieważ zniesienie procedur celnych między państwami członkowskimi wyeliminowało tradycyjne źródło statystyk handlowych. Dane są „zbierane bezpośrednio od podmiotów prowadzących handel wewnątrzunijny raz w miesiącu”, a system jest powiązany z VAT. W przypadku handlu z krajami spoza UE natomiast metadane Eurostatu stwierdzają, że „dane Extrastat o handlu towarami z krajami spoza UE są zbierane przez organy celne i opierają się na zapisach transakcji handlowych w zgłoszeniach celnych”.
Co Eurostat publikuje z Intrastatu? Dane zagregowane — szczegółowe dane są rozpowszechniane na poziomie „ośmiocyfrowych podpozycji CN według krajów partnerskich”. Poufność podlega zasadzie poufności biernej określonej w unijnych przepisach o statystyce handlu: krajowy urząd statystyczny „musi podjąć odpowiednie środki tylko na wniosek firm, które uważają, że publikacja naruszyłaby ich interesy”, a po przyznaniu poufności handel jest ukrywany na poziomie szczegółowym. Nie ma żadnej publikacji na poziomie firm, której poufność trzeba by chronić: deklaracje Intrastat to deklaracje statystyczne, a nie dokumenty handlowe, i nie są udostępniane.
Konsekwencja dla producenta jest prosta. Wysyłka niemieckiego producenta do francuskiego dystrybutora wytwarza jedną pozycję Intrastat w Niemczech i jedną we Francji — obie znikają w sumie według produktu i kraju. Żadne narzędzie nie zindeksuje czegoś, czego nigdy nie opublikowano.
Co dane lustrzane mogą, a czego nie
Dane lustrzane są rzetelne i przydatne dla przepływów spoza UE: eksport tureckiego producenta do Niemiec może pojawić się w zapisach po stronie tureckiej, z nazwą niemieckiego importera. Ale dwie firmy z UE handlujące ze sobą nie wytwarzają zapisu celnego po żadnej stronie, więc nie ma czego odbić. Zanim kupisz plan dla rynku UE, sprawdź na stronie dostawcy o zasięgu danych, w którym poziomie jest ten kraj, i zapytaj, czy zapisy obejmują zakupy wewnątrzunijne. Według stanu na październik 2026 r. powyższe źródła Komisji i Eurostatu wskazują, że nie mogą.
Narzędzia — jak same się opisują
Wszystkie poniższe opisy pochodzą z własnych stron dostawców (październik 2026). Tam, gdzie cena nie jest podana publicznie, zaznaczamy to.
| Narzędzie | Własny opis danych | Deklarowany zasięg | Ceny |
|---|---|---|---|
| Volza | Zapisy wysyłek „z globalnych konosamentów”; poziomy danych szczegółowych, jednostronnych i lustrzanych | Ok. 200 krajów; szczegółowe dane dwustronne dla ok. 50 | Abonament; ceny planów opublikowane na volza.com |
| Bilvio | Analizuje „dane celne i dane z konosamentów”; „10 mld” punktów danych handlowych, „46 mln” rekordów firm; skupione na tureckich eksporterach | 225 krajów | Ceny nieopublikowane na stronie |
| GaziAI | „Platforma AI do analizy kupujących na potrzeby wzrostu eksportu na świecie”; „ponad 50 mln aktualnych rekordów handlowych”; Chicago, USA | „Ponad 140 krajów” | Starter 499 USD i Growth 1299 USD miesięcznie; Enterprise wyceniany indywidualnie; bezpłatny okres próbny |
| Ex-Im | Wyszukiwanie kupujących i dostawców „w różnych regionach i kategoriach produktów” na podstawie zapisów wysyłek | Globalny; lista krajów nieopublikowana na stronie głównej | Ceny niepodane („Talk to Sales”); plany na 6 miesięcy (Start), 12 miesięcy (Silver, Platinum) i 24 miesiące (Platinum+) |
| Dureach | Według własnych danych ok. 7 mln firm i 450 mln kontaktów B2B; „zapisy wysyłek i zapisy celne”; agenci AI do researchu i kontaktu | Globalny; kraje nieokreślone | Plany samoobsługowe opublikowane w cenie 29–249 USD miesięcznie (od Starter do Scale); Enterprise od 1500 USD miesięcznie |
To solidne produkty do pracy poza UE — importerzy w Stanach Zjednoczonych, Indiach czy Ameryce Łacińskiej, porównania cen, wolumeny eksportu konkurenta. Żaden nie zmienia faktu, że handel wewnątrzunijny nie wytwarza zapisu na poziomie wysyłek.
Publiczny zapis, który wymienia firmy wewnątrz UE
Jedno oficjalne źródło unijne wymienia firmę, kategorię produktów, klienta i datę — i istnieje dzięki obowiązkowi prawnemu, a nie granicy. Każdego dnia roboczego TED, Suplement do Dziennika Urzędowego UE, publikuje bezpłatnie ponad 3000 ogłoszeń o zamówieniach z UE, EOG i spoza nich. Gdy zamawiający publiczny zawiera umowę powyżej progów unijnych, musi opublikować ogłoszenie o udzieleniu zamówienia, w którym podaje wykonawcę, jego adres, informację, czy jest MŚP, wartość i kody CPV (dyrektywa 2014/24/UE, art. 50 i załącznik V część D).
Ogłoszenie o udzieleniu zamówienia to nie wysyłka: nie pokazuje, od kogo wykonawca kupił towar ani po jakiej cenie. Pokazuje, że wskazana firma dostarczyła konkretną kategorię prawdziwemu zamawiającemu — a to właśnie fakt, którego potrzebuje producent pytający, kto już sprzedaje jego kategorię w danym kraju.
| Kryterium | Dane handlowe oparte na zapisach celnych | Ogłoszenia o udzieleniu zamówienia |
|---|---|---|
| Istnieją dla handlu wewnątrzunijnego | Nie — brak zgłoszeń; Intrastat to wyłącznie dane zagregowane | Tak — obowiązek prawny każdego zamawiającego publicznego powyżej progów |
| Wymieniają sprzedawcę | Tak, tam gdzie zapisy są publikowane | Tak, zwycięskiego wykonawcę |
| Wymieniają klienta | Tak, tam gdzie zapisy są publikowane | Tak, instytucję zamawiającą |
| Pokazują produkt | Kod HS i opis | Kod CPV i opis |
| Pokazują cenę i ilość | Często | Wartość umowy; czasem ilość |
| Pokazują dostawców z wcześniejszych ogniw | Tak, poza UE | Nie |
| Obejmują klientów z sektora prywatnego | Tak | Nie — tylko zamawiających publicznych |
| Bezpłatne źródło publiczne | Zależy od kraju | Tak (TED) |
Cresques opiera się na prawej kolumnie: tworzysz rynek jako kraj plus kategorie CPV, każda firma jest powiązana z ogłoszeniem, które możesz otworzyć, a legalna droga pierwszego kontaktu jest pokazywana dla każdego kraju. Profile firm z rolą ustaloną przez AI i szkice pierwszych wiadomości w lokalnym języku już działają; alerty e-mailowe o nowych udzieleniach zamówień są dostępne w planach płatnych. Martwe pole jest wspólne: dystrybutor, który kupuje wyłącznie od dostawców z UE i sprzedaje wyłącznie prywatnym szpitalom czy sieciom handlowym, nie pojawia się w żadnym z tych źródeł.
Co to oznacza dla producenta
- Kupuj dane handlowe dla rynków z publikowanymi zapisami celnymi; nie pokażą one par kupujący–sprzedający wewnątrz UE, bo takie zapisy nie istnieją.
- Zanim zapłacisz, sprawdź na stronie dostawcy poziom pokrycia dla Twojego kraju docelowego i zapytaj o przepływy wewnątrzunijne.
- Dane Intrastat pozwalają oszacować wielkość rynku według produktu i kraju; nigdy nie wymieniają firm.
- Wewnątrz UE dokumentem publicznym wskazującym, kto sprzedaje Twoją kategorię, jest ogłoszenie o udzieleniu zamówienia; jego martwe pole to dystrybutorzy działający wyłącznie w sektorze prywatnym.
- Niezależnie od źródła potwierdź każdą firmę w rejestrze firm i ustal legalny pierwszy kontakt, zanim napiszesz.
