Wiedza
Jak kupuje nowy rynek, do kogo się zwrócić, jak może wyglądać legalny pierwszy kontakt — i jak czytać zamówienia publiczne jako dowody na to, kto już sprzedaje Twoją kategorię.
74 poradniki · 6 kategorii · Ostatnia aktualizacja: 8 listopada 2026
14 poradników
Jak działa dystrybucja, czego oczekują dystrybutorzy i jak przygotować się przed pierwszą rozmową.
30 poradników
Jak kupuje każdy rynek, do kogo się zwrócić i w jakim języku — Francja, Niemcy, Wielka Brytania i kolejne kraje.
5 poradników
Jak może wyglądać pierwszy kontakt B2B w każdym kraju: e-mail, telefon, list, LinkedIn — i przepisy, które za tym stoją.
12 poradników
Jak czytać ogłoszenia o udzieleniu zamówienia, kody CPV, umowy ramowe i daty umów jako dowody na to, kto co sprzedaje.
2 poradniki
Co AI potrafi, a czego nie, gdy szukasz dystrybutorów, i jak sprawdzać jej wyniki.
11 poradników
Katalogi firm, narzędzia z danymi handlowymi, bazy do prospectingu, bezpłatne sieci i Cresques — porównane według tych samych kryteriów, ze źródłami.
Wejście na rynek przez dystrybutorówAustria nie ma ustawy o dystrybutorach, ale OGH może przyznać zintegrowanemu dystrybutorowi roszczenie jak agentowi, do rocznej marży.
Wejście na rynek przez dystrybutorówBelgijskie prawo chroni dystrybutorów wyłącznych: koniec umowy bezterminowej to rozsądne wypowiedzenie lub odszkodowanie, plus świadczenie za klientelę.
Wejście na rynek przez dystrybutorówWe Francji ryzykiem na koniec jest wypowiedzenie: zerwanie utrwalonej współpracy bez pisemnego wypowiedzenia na miarę jej długości kosztuje odszkodowanie.
Wejście na rynek przez dystrybutorówNiemcy nie mają ustawy o dystrybutorach, ale sądy stosują per analogiam przepisy o agentach: okresy wypowiedzenia i czasem roszczenie wyrównawcze.
Wejście na rynek przez dystrybutorówWłochy nie mają ustawy o dystrybucji. O wypowiedzeniu i nadużyciu decydują Kodeks cywilny, dobra wiara i sądy, a świadczenie agenta nie dotyczy dystrybutora.
Wejście na rynek przez dystrybutorówPolska nie ma ustawy o dystrybucji: o wypowiedzeniu, wyłączności i wyjściu decyduje umowa, a przepisy o agentach stosuje się tylko ostrożnie.
Załóż konto, dodaj pierwszy rynek i zobacz, kto już sprzedaje tam Twoją kategorię.
Zacznij