Cresques مقابل Kompass: قاعدة بيانات للشركات أم دليل على من يبيع فئتك؟

تبيع Kompass، التي تأسست عام 1944 وأصبحت جزءًا من Expandi منذ مارس 2026، معلومات الشركات تحت اسم EasyBusiness، وهي قاعدة بيانات للتنقيب عن العملاء بجهات اتصال بالاسم. أما Cresques فيجيب عن سؤال أضيق من مصدر مختلف.

بعبارة بسيطة: Kompass EasyBusiness قاعدة بيانات لخصائص الشركات (firmographics): تخبرك ما هي الشركة — نشاطها وموقعها وحجمها ورقم أعمالها — ومن يعمل فيها، مع عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهاتف، في أكثر من 70 بلدًا. لكنها لا تُظهر لمن باعت الشركة. أما Cresques فينطلق من إشعارات ترسية العقود على TED، التي تذكر فيها جهة مشترية عامة الشركة التي ورّدت فئة ما، مع تاريخ وقيمة، لكنه لا يقدّم اليوم جهات اتصال بالاسم. استخدم Kompass للوصول إلى أشخاص في شركات اخترتها؛ واستخدم إشعارات الترسية لاختيار الشركات التي تبيع فئتك بالفعل.

إفصاح: Cresques منتجنا نحن. نقارن وفق معايير يمكنك التحقق منها بنفسك، ونربط كل معلومة بمصدرها.

ما هي Kompass، حتى أكتوبر 2026

تصف Kompass شبكة من 500 شخص في أكثر من 70 بلدًا، مع «متخصصين خبراء في البيانات في 70 بلدًا، يجمعون البيانات ويتحققون منها محليًا»؛ كما أن معلوماتها «تراجعها وتتابعها الشركة نفسها». ويمكن للشركات التسجيل مجانًا في دليل Kompass وشراء باقات Booster التي توفّر «أولوية في ترتيب نتائج البحث» و«شهادة بوصفها موردًا موثوقًا».

أما EasyBusiness، المنتج الذي يشتريه الباحث، فهو «الحل الأمثل العالمي للتنقيب عن عملاء B2B»، و«مصمم خصيصًا لأقسام التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال والمشتريات». وتذكر صفحته أكثر من 60 مليون شركة، و150 مليون مسؤول تنفيذي وصانع قرار، و40 مليون عنوان بريد إلكتروني مؤسسي وبالاسم، و33 مليون رقم هاتف، و26 لغة، و60 مرشّح بحث متقدمًا، مع روابط ملفات LinkedIn، والتصدير إلى Excel وPDF، وإدارة مسار المبيعات. أما EasyList المرتبطة به فتختار حسب «نشاط الشركة والموقع وجهة الاتصال التنفيذية وحجم الشركة ورقم الأعمال والنوع». وتختلف أعداد الشركات بين صفحات Kompass — فصفحة About السويسرية تذكر «+35 million companies»، والموقع الدولي «+60M companies»، وإعلان الاستحواذ في مارس 2026 «more than 70 million companies worldwide» — لذا اطلب العدد في بلدك وقطاعك.

التسعير: لا توجد قائمة أسعار عامة قياسية (يعلن الموقع الأمريكي عرضًا محدود المدة لمستخدم واحد). وتقدّم EasyBusiness حزم مستخدمين و«fair use or credit packs» (حزم استخدام عادل أو أرصدة) للتنزيلات، وعرضًا توضيحيًا وتجربة مجانية.

أما Public Tenders فخدمة منفصلة تتيح «الوصول إلى عطاءات القطاعين العام والخاص»: مناقصات من أكثر من 190 بلدًا، أكثر من 50,000 يوميًا، مع تنبيهات يومية بالبريد الإلكتروني و«15 عامًا من البيانات» من أجل «تخصيص العرض بناءً على المتقدّم الفائز والعقد السابق والقيمة». وهي مبنية للمتقدّمين للمناقصات. أما ما إذا كانت تستطيع سرد الفائزين السابقين حسب الفئة والبلد، للعثور على معيدي البيع، فغير منشور؛ وكذلك سعرها.

ما هو Cresques

Cresques تطبيق ويب للمصنّع الذي يدخل سوقًا جديدة في الاتحاد الأوروبي عبر الموزعين. تُنشئ سوقًا — بلدًا مع فئات CPV — فترى الشركات التي فازت بعقود عامة في تلك الفئات، وكلٌّ منها مرتبط بإشعار ترسية تستطيع فتحه، مع طريق الدخول إلى السوق وقناة الاتصال الأولى المشروعة في ذلك البلد. ويقترح قارئ المواد فئات CPV من كتيّبك. والتسعير بالأرصدة، ويُعرض في التطبيق قبل أن تدفع. وملفات الشركات بدور بحثه الذكاء الاصطناعي والرسائل الأولى المصاغة باللغة المحلية متاحة الآن؛ وتأتي تنبيهات البريد الإلكتروني عن الترسيات الجديدة مع الباقات المدفوعة.

وينشر TED أكثر من 3,000 إشعار مشتريات كل يوم عمل، مع وصول مجاني. وفوق عتبات الاتحاد الأوروبي، يجب على الجهة المشترية العامة نشر إشعار ترسية يذكر الفائز وعنوانه وما إذا كان من الشركات الصغيرة والمتوسطة والقيمة ورموز CPV (التوجيه 2014/24/EU، المادة 50 والملحق V الجزء D).

جدول المقارنة

أوصاف Kompass مأخوذة من صفحات Kompass نفسها في أكتوبر 2026.

أين يهمّ الفرق

يجيب سجل خصائص الشركة عن سؤال «ما هذه الشركة ومن يعمل فيها؟». لكن المصنّع الذي يدخل سوقًا يحتاج عادة إلى جواب آخر أولًا: «من يبيع فئتي هنا بالفعل، ولمن؟». فحقل النشاط أو الوصف، سواء جمعه باحث أو كتبته الشركة، يقول ما تفعله الشركة عمومًا. ولا يُظهر أنها ورّدت مثلًا أسرّة مستشفيات لجهة مشترية مسمّاة في العام الماضي. أما إشعار الترسية المؤرّخ فيُظهر ذلك.

والإشعار بدوره يذكر شركة وعنوانًا، لا شخصًا. ولا يقدّم Cresques جهات اتصال اليوم، والعثور على الشخص المناسب لدى موزع في القائمة المختصرة هو ما بُنيت من أجله قاعدة بيانات مثل Kompass.

وفي أي قاعدة بيانات لجهات الاتصال، لا يعني عنوان البريد الإلكتروني بالاسم إذنًا بالكتابة. فقواعد البريد الإلكتروني التجاري غير المطلوب تختلف من بلد إلى آخر.

والترتيب الطبيعي هو الدليل أولًا، وجهات الاتصال ثانيًا: قائمة مختصرة من الإشعارات، ثم التأكد من كل شركة في السجل التجاري، ثم العثور على الشخص المناسب.

متى تكون Kompass الخيار الأفضل

• تحتاج إلى صنّاع قرار بأسمائهم على نطاق واسع. عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهاتف وملفات LinkedIn هي جوهر عرض Kompass؛ ولا يقدّمها Cresques.
• موزعوك يبيعون للمشترين من القطاع الخاص فقط. الشركات التي لا تفوز أبدًا بعقود عامة لا تظهر في أي إشعار، لكنها قد تظهر في قاعدة بيانات للشركات.
• أنت تنقّب خارج نطاق تغطية TED. تغطي Kompass أكثر من 70 بلدًا؛ ويغطي Cresques دول الاتحاد الأوروبي والمنطقة الاقتصادية الأوروبية التي تنشر على TED.
• تريد سير عمل للمبيعات. إدارة مسار المبيعات، والتصدير، والملاحظات، وفي الإضافة Sales Accelerator، تنبيهات يومية بالعملاء المحتملين.
• تريد التقدّم للمناقصات العامة. خدمة Kompass Public Tenders مبنية للمتقدّمين. أما Cresques فيقرأ إشعارات الترسية دليلًا ولا يساعدك على التقدّم.
• تريد تنقية ملف عملائك أو إثراءه. تقدّم Kompass خدمات لجودة البيانات وإثرائها.

ما يعنيه هذا للمصنّع

• تخبرك Kompass ما هي الشركة ومن يعمل فيها؛ ويخبرك إشعار الترسية بما باعته ولمن ومتى.
• اطلب من Kompass عدد الشركات في بلدك وقطاعك، والسعر، قبل الالتزام.
• استخدم الدليل للاختيار وجهات الاتصال للوصول: قائمة مختصرة من الإشعارات، ثم ابحث عن الشخص.
• عنوان البريد الإلكتروني بالاسم ليس موافقة؛ تحقّق من قواعد الاتصال الأول في البلد قبل الكتابة.