Cresques czy Kompass: baza danych firm czy dowód, kto sprzedaje Twoją kategorię
Kompass: globalna baza B2B z imiennymi kontaktami. Cresques: kto sprzedał Twoją kategorię zamawiającym publicznym. Kryteria, źródła i kiedy lepszy Kompass.
Marta Zielińska · Market research
Aktualizacja: 29 października 2026 · 6 min czytania
Kompass, założony w 1944 r. i od marca 2026 r. należący do Expandi, sprzedaje informacje o firmach jako EasyBusiness — bazę prospectingową z imiennymi kontaktami. Cresques odpowiada na węższe pytanie, korzystając z innego źródła.
W skrócie: Kompass EasyBusiness to baza danych firmograficznych: mówi, czym jest firma — działalność, lokalizacja, wielkość, obroty — i kto w niej pracuje, z adresami e-mail i numerami telefonów, w ponad 70 krajach. Nie pokazuje, komu firma sprzedawała. Cresques zaczyna od ogłoszeń o udzieleniu zamówienia w TED, w których zamawiający publiczny wskazuje firmę, która dostarczyła daną kategorię, wraz z datą i wartością, ale dziś nie podaje imiennych kontaktów. Używaj Kompass, by docierać do ludzi w wybranych firmach; sięgaj po ogłoszenia o udzieleniu zamówienia, by wybierać firmy, które już sprzedają Twoją kategorię.
Zastrzeżenie: Cresques to nasz własny produkt. Porównujemy według kryteriów, które możesz sam sprawdzić, i podajemy link do każdego źródła.
Czym jest Kompass (stan na październik 2026)
Kompass opisuje sieć 500 osób w ponad 70 krajach, z „ekspertami ds. danych w 70 krajach, którzy zbierają i weryfikują dane lokalnie”; informacje są też „sprawdzane i monitorowane przez samą firmę”. Firmy mogą bezpłatnie zarejestrować się w katalogu Kompass i kupić pakiety Booster oferujące „priorytetową pozycję w wynikach wyszukiwania” i „certyfikację jako zaufany dostawca”.
EasyBusiness, produkt kupowany przez wyszukującego, to „najlepsze globalne rozwiązanie do prospectingu B2B”, „zaprojektowane specjalnie dla działów marketingu, sprzedaży, rozwoju biznesu i zakupów”. Jego strona wymienia ponad 60 mln firm, 150 mln menedżerów i decydentów, 40 mln firmowych i imiennych adresów e-mail, 33 mln numerów telefonów, 26 języków i 60 zaawansowanych filtrów wyszukiwania, a także adresy profili LinkedIn, eksport do Excela i PDF oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży. Powiązana usługa EasyList wybiera firmy według „działalności, lokalizacji, kontaktu do kadry zarządzającej, wielkości, obrotów i typu firmy”. Łączna liczba firm różni się między stronami Kompass — szwajcarska strona „O nas” podaje „+35 mln firm”, strona międzynarodowa „+60 mln firm”, a komunikat o przejęciu z marca 2026 r. „ponad 70 milionów firm na świecie” — więc zapytaj o liczbę w Twoim kraju i branży.
Ceny: nie ma standardowego publicznego cennika (strona amerykańska reklamuje ograniczoną czasowo ofertę dla jednego użytkownika). EasyBusiness oferuje pakiety użytkowników i „pakiety fair use lub pakiety kredytów” na pobieranie danych, demo i bezpłatny okres próbny.
Public Tenders to osobna usługa dająca „dostęp do przetargów sektora publicznego i prywatnego”: przetargi z ponad 190 krajów, ponad 50 000 dziennie, z codziennymi alertami e-mailowymi i „15 latami danych”, by „dopasować ofertę na podstawie zwycięskiego oferenta, poprzedniej umowy i wartości”. Usługa jest zbudowana dla oferentów. Nie opublikowano, czy pozwala wyświetlić dawnych zwycięzców według kategorii i kraju, by znaleźć odsprzedawców; nie opublikowano też jej ceny.
Czym jest Cresques
Cresques to aplikacja internetowa dla producenta, który wchodzi na nowy rynek UE przez dystrybutorów. Tworzysz rynek — kraj plus kategorie CPV — i widzisz firmy, które wygrały zamówienia publiczne w tych kategoriach, każdą powiązaną z ogłoszeniem o udzieleniu zamówienia, które możesz otworzyć, a do tego drogę wejścia na rynek i legalną drogę pierwszego kontaktu w danym kraju. Czytnik materiałów proponuje kategorie CPV na podstawie Twojej broszury. Rozliczenie jest w kredytach, a cena jest pokazywana w aplikacji, zanim zapłacisz. Profile firm z rolą ustaloną przez AI i szkice pierwszych wiadomości w lokalnym języku już działają; alerty e-mailowe o nowych udzieleniach zamówień są dostępne w planach płatnych.
TED publikuje ponad 3000 ogłoszeń o zamówieniach każdego dnia roboczego, z bezpłatnym dostępem. Powyżej progów unijnych zamawiający publiczny musi opublikować ogłoszenie o udzieleniu zamówienia, w którym podaje wykonawcę, jego adres, informację, czy jest MŚP, wartość i kody CPV (dyrektywa 2014/24/UE, art. 50 i załącznik V część D).
Tabela porównawcza
Opisy Kompass pochodzą z własnych stron Kompass (październik 2026).
| Kryterium | Kompass (EasyBusiness) | Cresques |
|---|---|---|
| Czym jest | Globalna baza prospectingowa B2B z imiennymi kontaktami, sprzedawana wyszukującemu | Aplikacja internetowa oparta na publicznych ogłoszeniach o udzieleniu zamówienia, dla producentów szukających dystrybutorów w kraju UE lub EOG |
| Źródło danych | Zbierane i weryfikowane przez lokalnych specjalistów ds. danych Kompass; firmy mogą aktualizować swoje wpisy | Ogłoszenia o udzieleniu zamówienia publikowane w TED przez zamawiających publicznych z obowiązku prawnego |
| Dowód, że firma sprzedaje Twoją kategorię | Pośredni: zapisana działalność firmy; klienci i umowy nie są pokazywane | Dokument: zamawiający, data, wartość i kod CPV w ogłoszeniu, które możesz otworzyć |
| Zasięg wewnątrz UE | Szeroki: ponad 70 krajów; liczby dla poszczególnych krajów nie są podane na stronie produktu | UE i EOG przez TED; tylko wykonawcy zamówień publicznych powyżej progów unijnych |
| Co dostajesz | Dane firm, menedżerowie, imienne e-maile i numery telefonów, filtry, eksport, narzędzia do lejka sprzedaży | Firmy powiązane z ogłoszeniami, droga wejścia na rynek, legalna droga pierwszego kontaktu, propozycje CPV; profile z rolą i cytatami; pierwsza wiadomość w lokalnym języku; alerty (od planu Starter) |
| Model kosztów | Pakiety użytkowników i kredytów; brak standardowego publicznego cennika (demo, bezpłatny okres próbny) | Kredyty: plan bezpłatny z jedną mapą rynku, potem plany od 49 EUR miesięcznie (cennik) |
| Najlepsze do | Docierania do decydentów w wybranych firmach; szerokiego prospectingu w dowolnej branży | Pierwszej krótkiej listy firm, które już sprzedają Twoją kategorię zamawiającym publicznym |
Gdzie różnica ma znaczenie
Rekord firmograficzny odpowiada na pytanie „czym jest ta firma i kto w niej pracuje?”. Producent wchodzący na rynek zwykle najpierw potrzebuje innej odpowiedzi: „kto już sprzedaje tu moją kategorię i komu?”. Pole działalności czy opis — niezależnie od tego, czy przygotował je researcher, czy sama firma — mówi, czym firma zajmuje się ogólnie. Nie pokazuje, że w zeszłym roku dostarczyła, powiedzmy, łóżka szpitalne konkretnemu zamawiającemu. Datowane ogłoszenie o udzieleniu zamówienia — tak.
Ogłoszenie z kolei podaje firmę i adres, a nie osobę. Cresques dziś nie dostarcza kontaktów, a znalezienie właściwej osoby u dystrybutora z krótkiej listy to dokładnie to, do czego zbudowano bazy takie jak Kompass.
W każdej bazie kontaktów imienny adres e-mail nie jest pozwoleniem na pisanie. Zasady dotyczące niezamówionych e-maili biznesowych różnią się w zależności od kraju.
Naturalna kolejność to najpierw dowody, potem kontakty: krótka lista z ogłoszeń, potwierdzenie każdej firmy w rejestrze firm, a dopiero potem szukanie właściwej osoby.
Kiedy Kompass jest lepszym wyborem
- Potrzebujesz imiennych decydentów na dużą skalę. E-maile, numery telefonów i profile LinkedIn to podstawowa oferta Kompass; Cresques ich nie dostarcza.
- Twoi dystrybutorzy sprzedają wyłącznie odbiorcom prywatnym. Firmy, które nigdy nie wygrywają zamówień publicznych, nie pojawiają się w żadnym ogłoszeniu, ale mogą być w bazie firm.
- Prowadzisz prospecting poza zasięgiem TED. Kompass obejmuje ponad 70 krajów; Cresques obejmuje kraje UE i EOG publikujące w TED.
- Chcesz mieć narzędzia do procesu sprzedaży. Zarządzanie lejkiem, eksport, notatki, a w dodatku Sales Accelerator — codzienne alerty o leadach.
- Chcesz startować w przetargach publicznych. Kompass Public Tenders jest zbudowany dla oferentów. Cresques czyta ogłoszenia o udzieleniu zamówienia jako dowody i nie pomaga w składaniu ofert.
- Chcesz uporządkować lub wzbogacić własną bazę klientów. Kompass oferuje usługi poprawy jakości i wzbogacania danych.
Co to oznacza dla producenta
- Kompass mówi, czym jest firma i kto w niej pracuje; ogłoszenie o udzieleniu zamówienia — co sprzedała, komu i kiedy.
- Zanim się zdecydujesz, zapytaj Kompass o liczbę firm w Twoim kraju i branży oraz o cenę.
- Dowody służą do wybierania, kontakty do docierania: krótka lista z ogłoszeń, potem szukanie osoby.
- Imienny adres to nie zgoda; zanim napiszesz, sprawdź zasady pierwszego kontaktu w danym kraju.
