如何通过经销商进入塞浦路斯市场

市场如何采购

塞浦路斯是一个只有单一入口的小型公共市场。塞浦路斯共和国的 e-PPS 系统是一个安全的在线应用，塞浦路斯的公共采购竞标均通过它以电子方式进行：采购方在此发布，供应商以经济经营者身份在此注册并提交响应，初步市场咨询也在此公布。该门户支持希腊语和英语。

门户背后是共和国国库（Γενικό Λογιστήριο），其公共采购网站汇集了公共采购局、公共采购主管机构、中央采购单位和电子采购服务。除门户外，也值得关注该网站的新闻和公告。

共和国的官方语言是希腊语和土耳其语（《宪法》第3条）。对外国制造商而言，可行的路径与较大市场相同：采购方与能在塞浦路斯开具发票、持有或快速调入库存并能用希腊语沟通的供应商打交道。在我们对 TED 货物类合同授予公告的分析中（2026年9月），来自塞浦路斯采购方的243份公告里，86%的中标方是在该国注册的公司（30个欧盟和欧洲经济区国家整体为96%）；这些本地中标方既包括经销商和销售商，也包括制造商自己的本地子公司——参见我们的方法说明。

合法的首次联系

根据 CyLaw 上公布的《电子通信和邮政服务监管法》（112(I)/2004）第106(1)条，只有在用户或使用者事先同意的情况下，才可向其发送直接营销邮件。第106(5)条随后规定，第(1)和第(3)款适用于身为自然人的用户；对非自然人用户，适用2005年《法人与未经请求通信令》（Διάταγμα του 2005 περί Νομικών Προσώπων）。该法将“使用者”定义为任何自然人或法人，这使该条更难解读。

由电子通信监管机构发布的2005年《法人令》（Κ.Δ.Π. 34/2005）将其保护的用户定义为法人；其第5条规定，只有在公司表示希望接收此类信息时——向您表示、在塞浦路斯电话号码簿数据库中表示，或向其电子邮件服务商表示——才可向该用户发送营销邮件，并要求发件人清楚地征求这一同意。实际上，向塞浦路斯经销商发送首封营销邮件须事先获得其同意。如果用户是自然人（例如个体经营者），则须事先同意；而员工的实名邮箱无论如何都属于 GDPR 下的个人数据。第106(2)条中的客户例外（类似产品、在收集时及每封邮件中提供退订选项）与欧盟其他地区一样适用；第106(4)条禁止隐瞒发件人或未提供有效退订地址的营销邮件。根据第107(2)条，个人数据保护专员负责处理可能违反第106条的行为。

在获得对方同意之前，请使用不依赖于此的渠道：用希腊语给企业主或总经理寄一封信，附一页介绍您产品线的资料，并清楚说明它为何契合该经销商现有的销售品类；在经销商参加的展会上设展位或拜访；通过商会、行业协会或现有合作伙伴引荐；并对任何询问做出快速、完整的回复。经销商给您来信后，即可使用电子邮件。

本地经销商的期待

• 面向采购方和终端用户的希腊语文件：技术资料表、说明书、安全信息和价目表。
• 该品类的合规证明——受监管产品的 CE 标志和声明，以及依据采购方指定标准出具的检测报告。
• 适合小市场的商业架构：利润率、塞浦路斯独家权、与塞浦路斯采购量相匹配的最低起订量，以及由谁持有库存。
• 为海岛规划的物流：运输时间、与其他订单拼单发货，以及在采购方需要快速服务时于本地备有备件。
• 客户案例和样品。

如何一步步进入市场

1. 找出谁已在您的品类中中标。 在 TED 的高级搜索中，将采购方国家设为塞浦路斯、公告类型设为结果，并加入您的 CPV 代码；合同授予公告中列出的公司就是您的候选名单。Cresques 会针对您所选的 CPV 品类执行这一搜索。低于门槛的竞标可在 e-PPS 上以希腊语或英语跟踪。
2. 关注国库及其中央采购单位。 国库公共采购网站说明，其中央采购单位负责框架协议、动态采购系统和 e-agora，并代其他采购机构组织招标。与所有其他竞标一样，其竞标也在 e-PPS 上进行，供应商在此以经济经营者身份注册。
3. 准备希腊语文件。 面向采购方和终端用户的希腊语技术资料表、说明书、安全信息和价目表。
4. 整理合规证明。 受监管产品的 CE 标志和声明，以及依据塞浦路斯采购方指定标准出具的检测报告。
5. 首次联系不依赖电子邮件。 2005年《法人令》要求事先获得公司同意，因此请用希腊语给企业主或总经理寄信，附一页介绍您产品线的资料，并清楚说明它为何契合该经销商现有的销售品类；或在展会上会面，或请商会、行业协会或现有合作伙伴为您引荐。
6. 按塞浦路斯规模设计报价。 明确利润率、塞浦路斯独家权、与塞浦路斯采购量相匹配的最低起订量，以及由谁持有库存。
7. 准备首次会面。 带上海岛物流计划——运输时间、与其他订单拼单发货、在采购方需要快速服务时于本地备有备件——以及客户案例和样品。
8. 跟进。 对任何询问快速、完整地回复；经销商给您来信后，即可使用电子邮件。

证据从何而来

超过欧盟门槛时——自2026年1月1日起，中央政府机构采购货物和服务为140,000欧元，其他公共机构为216,000欧元——塞浦路斯采购方必须在 TED（《欧盟官方公报》在线增刊）上发布合同授予公告。每份公告都写明中标企业并带有 CPV 代码，因此可以从公开记录中识别出反复中标（例如医院用品或办公设备合同）的经销商。低于门槛的竞标同样在 e-PPS 上进行。

Cresques 读取您所选 CPV 品类的合同授予公告，显示谁已经在塞浦路斯销售该品类。它不帮助您投标这些合同；这些公告证明采购方已经信任谁，而上述渠道就是您接触这些企业的途径。