如何通过经销商进入立陶宛市场

市场如何采购

立陶宛的公共采购通过一个国家系统运行。《公共采购法》将中央公共采购信息系统（Centrinė viešųjų pirkimų informacinė sistema，CVP IS）定义为国家信息系统：采购公告和报告在其中提交和处理，采购程序在其中进行，采购计划、文件和合同也在其中公布。现行系统的网址是 viesiejipirkimai.lt；位于 cvpp.eviesiejipirkimai.lt 的旧门户仍保留较早的公告及相关报告。

该法对结果公布设定了明确期限：采购合同或框架协议的签订公告必须在合同签订后30天内发布。超过欧盟门槛的公告也会发布到 TED。对制造商而言，这提供了一份可靠的中标记录。如果您所在品类的合同授予公告中标方是立陶宛经销商或批发商而非制造商，那么这家公司已经掌握了您想要的客户关系。

立陶宛在2025年 EF 英语熟练度指数中位列123个国家和地区中的第33位。可以先用英语联系，但立陶宛语资料在采购方和终端用户中更有说服力。

合法的首次联系

《电子通信法》（elektroninių ryšių įstatymas，第 IX-2135 号）第81条规范直接营销；其现行条文（包含针对法人的例外）自2026年4月22日起适用（第 XV-815 号法律），因此要求企业事先同意的旧指引已经过时。该条第一款规定，只有在用户或注册用户事先同意的情况下，才可将电子通信服务（包括电子邮件）用于直接营销。随后增加了一项例外：当用户或注册用户为法人时无需此类同意，但必须向该法人提供清晰、免费且易于行使的机会，拒绝后续通过电子邮件和其他电子方式进行的直接营销。另有一款允许企业在提供退订选项的前提下，向身为自然人的现有客户推广其自有的类似商品或服务。

第三款适用于所有收件人：禁止发送以下营销邮件——违反《信息社会服务法》隐瞒发件人身份的、未提供收件人可发送停止请求的有效地址的，或鼓励收件人访问不符合该法要求的网站的。国家数据保护监察局（VDAI）负责监督该法这一部分中的数据处理和隐私条款（包括第81条），并可对特定违规行为处以罚款。

因此，未经事先同意向立陶宛公司发送首封邮件是合法的，前提是邮件表明您的公司身份、提供有效的退订地址，并提供简便、免费的拒收方式。第81条没有说明的是，以员工姓名命名的邮箱（例如 vardas.pavarde@company.lt）应如何处理。稳妥的做法是写信至通用邮箱（info@ 或 sales@），待经销商回复后再使用实名联系人。您处理的任何具名个人的信息都受数据保护法约束。

实际操作：简要说明您生产什么、为何契合该经销商的产品线，完整表明公司身份，附上可用的回复地址和一句话的拒收方式，并记录和尊重每一次拒绝。

本地经销商的期待

立陶宛经销商在接手新产品线之前，通常会要求：

• 立陶宛语产品信息——《国家语言法》要求在立陶宛销售的商品提供立陶宛语信息（第17条），并有完整的英文技术文件作支撑。
• 该品类的合规证明：受监管产品的 CE 标志和符合性声明、检测报告及安全信息。
• 适用于电子化程序的文件。采购程序通过 CVP IS 进行，因此请为经销商的投标备好证书、声明和产品数据表的电子版。
• 清晰的商业架构：利润率、区域（只覆盖立陶宛，或同时覆盖波罗的海三国）、客户归属和独家权。
• 适合该市场的物流：合理的最低起订量、可靠的交货周期，以及备件和售后服务计划。

如何一步步进入市场

1. 准备文件。 为经销商的客户提供立陶宛语产品信息，并有完整的英文技术文件作支撑。
2. 将合规文件电子化。 备好 CE 标志和符合性声明、检测报告及安全信息的电子版，因为采购程序通过 CVP IS 进行。
3. 找出谁已在您的品类中中标。 先从 TED 上针对您 CPV 代码、超过欧盟门槛的合同授予公告入手；Cresques 读取这些公告并列出中标企业。国内程序及其结果在 CVP IS（viesiejipirkimai.lt）中；较早的公告和报告保留在旧门户上。
4. 询问集中采购情况。 《公共采购法》还规定了通过集中采购机构进行的集中采购以及电子目录。截至2026年10月，我们未能从官方来源确认供应商产品如何列入中央目录，因此请向经销商询问您的品类是否采用这种方式采购。
5. 将首封邮件发至通用邮箱。 使用公司的通用邮箱（如 info@ 或 sales@），简要说明您生产什么、为何契合该经销商的产品线，完整表明公司身份，附上可用的回复地址和一句话的拒收方式，并记录和尊重每一次拒绝。
6. 实名联系人留待以后。 第81条未说明以员工姓名命名的邮箱如何处理，因此只在经销商回复后再使用实名联系人。
7. 准备首次会面。 带上关于利润率、区域（只覆盖立陶宛，或同时覆盖波罗的海三国）、客户归属和独家权的清晰方案，以及合理的最低起订量、可靠的交货周期和备件及售后服务计划。
8. 跟踪结果。 合同签订公告必须在30天内发布，因此请定期查看 CVP IS 和 TED，了解该经销商在哪些项目中中标。

证据从何而来

超过欧盟门槛时——自2026年1月1日起，中央政府机构采购货物和服务为140,000欧元，其他公共机构为216,000欧元——立陶宛采购方必须发布合同授予公告，这些公告会出现在 TED（《欧盟官方公报》在线增刊）上。每份公告都写明中标企业并带有 CPV 代码，因此可以从公开记录中识别出在立陶宛反复中标（例如医疗用品或家具合同）的经销商。国内程序及其结果在 CVP IS 中公布。

Cresques 读取您所选 CPV 品类的合同授予公告，显示谁已经在立陶宛销售该品类。它不帮助您投标这些合同；这些公告证明采购方已经信任谁，而上文所述的合法首次联系，就是您接触这些企业的途径。