Enterprise Europe Network, Exportagenturen und Messen: kostenlose und persönliche Wege zum Vertriebspartner
Was die EEN-Datenbank, nationale Exportagenturen, Auslandshandelskammern und Leitmessen Herstellern bieten – Stärken, Grenzen, Zeitbedarf und Reihenfolge.
Marta Zielińska · Market research
Aktualisiert am 29. Oktober 2026 · 7 Min. Lesezeit
Vor jedem kostenpflichtigen Werkzeug hat ein Hersteller drei Wege, die wenig Geld und viel Geduld kosten: eine öffentliche Kooperationsdatenbank, die Exportagenturen und Kammern des eigenen Landes und die Messen, auf denen sich eine Branche trifft. Jeder liefert einen Nachweis, den Software nicht liefern kann – ein Mensch hat hingesehen –, und jeder läuft nach einem Takt, den Sie nicht bestimmen.
Einfach gesagt: Die Datenbank des Enterprise Europe Network ist kostenlos, EU-weit und beruht auf Selbstauskünften: gut, um Unternehmen zu finden, die erklärt haben, dass sie einen Lieferanten suchen, in vielen Nischen aber dünn besetzt. Exportagenturen und Kammern arbeiten für die Exporteure ihres eigenen Landes; eine geprüfte Vorstellung ist ein starker Nachweis, dauert aber Wochen bis Monate. Auf Messen sehen Sie das Sortiment eines Distributors mit eigenen Augen – alle ein bis zwei Jahre, in einer Stadt. Setzen Sie alle drei rund um eine Auswahlliste ein, die Sie bereits haben, statt mit ihnen eine aufzubauen.
Offenlegung: Cresques ist unser eigenes Produkt. Wir vergleichen nach Kriterien, die Sie selbst prüfen können, und verlinken jede Quelle.
Die Kooperationsdatenbank des Enterprise Europe Network
Das Enterprise Europe Network, das unter dem Dach der Europäischen Kommission betrieben wird, bezeichnet seine Kooperationsdatenbank als Europas größte Online-Datenbank für Geschäftsmöglichkeiten. Sie enthält fünf Arten von Profilen: Geschäftsangebote, Geschäftsgesuche, Gesuche für Forschung und Entwicklung, Technologieangebote und Technologiegesuche. Für einen Hersteller relevant sind die Geschäftsgesuche – ein Unternehmen in Ihrem Zielland erklärt, dass es Produkte für den Vertrieb sucht, meist unter dem Partnerschaftstyp „commercial agreement“ (Handelsvereinbarung) – sowie die Angebote von Distributoren, die beschreiben, was sie bereits führen.
In der Praxis durchsuchen Sie die Datenbank, bekunden Ihr Interesse, und die lokalen Mitgliedsorganisationen des Netzwerks übernehmen die Vorstellung. Die Suche ist kostenlos und offen.
Stärken: EU-weit und darüber hinaus, kostenlos, und Vorstellungen laufen über ein lokales Netzwerkmitglied. Grenzen: Das Profil ist trotzdem die eigene Beschreibung des Unternehmens, aktive Gesuche in einer bestimmten Nische – etwa Objektbestuhlung in Portugal – gibt es vielleicht nur eine Handvoll oder gar keine, ein Profil kann monatelang stehen bleiben, und die Antwortzeiten hängen vom lokalen Mitglied auf jeder Seite ab.
Exportagenturen und Kammern: Auf wessen Seite stehen sie?
Ein Hinweis erspart vergebliche E-Mails: Eine nationale Agentur ist dafür da, den Unternehmen ihres eigenen Landes beim Export zu helfen und Investoren ins eigene Land zu holen. Für einen polnischen Hersteller, der nach Frankreich geht, ist PAIH die Agentur, die für ihn arbeitet; Business France hilft überwiegend französischen Unternehmen im Ausland oder Unternehmen, die in Frankreich investieren. Die Auslandshandelskammern sind die Ausnahme: Das deutsche AHK-Netz gibt an, Unternehmen beim Markteintritt „mit den richtigen Ansprechpartnern vor Ort“ zusammenzubringen.
| Organisation | Land | Eigene Beschreibung (Oktober 2026) | Relevanz für einen Hersteller |
|---|---|---|---|
| Business France / Team France Export | Frankreich | „Die nationale Agentur im Dienst der internationalen Entwicklung der französischen Wirtschaft“; rund 1.400 Beschäftigte in Frankreich und 53 weiteren Ländern; Team France Export bündelt Business France, Bpifrance und die Handelskammern | Hilft französischen Exporteuren; für einen ausländischen Hersteller vor allem ein Weg für Investitionen in Frankreich |
| Germany Trade & Invest (GTAI) | Deutschland | „Die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Bundesrepublik Deutschland“; 60 internationale Standorte; Analysten berichten über 150 Länder | Marktberichte und Unterstützung für Investoren; kein Vermittlungsdienst für Distributoren für ausländische Exporteure |
| AHK (Deutsche Auslandshandelskammern) | Deutschland, weltweit | „An 150 Standorten in über 90 Ländern“; unterstützt beim „Eintritt in neue Märkte und bei der Expansion“; unabhängige bilaterale Kammern, koordiniert von der DIHK und gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie | Partnersuche und Leistungen zum Markteintritt (nach Gebühren fragen); arbeitet in beide Richtungen |
| PAIH (Polnische Investitions- und Handelsagentur) | Polen | „Die erste Anlaufstelle für Exporteure und Investoren“; Teil der PFR-Gruppe; ein Netz von Auslands- und Regionalhandelsbüros | Arbeitet über ihre Auslandsbüros für polnische Exporteure |
| Enterprise Ireland | Irland | „Die Agentur der irischen Regierung für Unternehmensentwicklung“; 40 internationale Büros | Arbeitet für irische Exporteure, einschließlich Marktforschung und Vorstellungen |
Eine gute Partnersuche über eine Agentur liefert Ihnen eine Auswahlliste, die sich eine Person im Zielland angesehen und bei der sie oft auch angerufen hat – ein starker Nachweis für Passung und Interesse. Sie kostet Zeit (ein Briefing, eine Wartezeit, eine Nachfassrunde) und mitunter eine Gebühr für die Arbeit der Kammer. Die Auswahlliste ist nur so gut wie das Briefing: Nennen Sie die CPV-Kategorien, unter die Ihr Produkt fällt, und die Abnehmer, die Sie erreichen wollen.
Messen: die Branche in einer Halle
Eine Messe ist die einzige Methode, bei der Sie das tatsächliche Sortiment eines Distributors sehen, die Menschen treffen und den Stand in zehn Minuten beurteilen. Die Leitmessen für die Branchen, die Cresques zuerst abdeckt, konzentrieren sich in Deutschland.
| Messe | Branche | Veranstalter | Stadt | Turnus | Nächste Ausgabe (Website des Veranstalters) | Umfang (Angaben des Veranstalters) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ORGATEC | Büro- und Objektmöbel, Arbeitswelten | Koelnmesse | Köln | Alle zwei Jahre | 27.–30. Oktober 2026 | Auf der Startseite nicht angegeben |
| BAU | Architektur, Materialien, Systeme (Bau) | Messe München | München | Alle zwei Jahre | 11.–15. Januar 2027 | „Weltleitmesse für Architektur, Materialien, Systeme“ |
| A+A | Sicherheit, Security und Gesundheit bei der Arbeit (PSA, Arbeitskleidung) | Messe Düsseldorf | Düsseldorf | Alle zwei Jahre | 19.–22. Oktober 2027 | 2025: 2.335 Aussteller aus 69 Ländern; 66.636 Besucher aus 145 Ländern |
| MEDICA | Medizinbranche | Messe Düsseldorf | Düsseldorf | Jährlich, November | MEDICA 2026 | 2025: 4.821 MEDICA-Aussteller (5.584 mit COMPAMED, aus 70 Ländern); 78.000 Besucher aus 160 Ländern |
Stärken: direkte Nachweise, Beziehungen, eine ganze Branche in wenigen Tagen, die Distributoren der Wettbewerber auf deren Ständen sichtbar. Grenzen: der Kalender (eine Messe im Zweijahresturnus kann achtzehn Monate Wartezeit bedeuten), die Geografie (ein regionaler französischer Distributor reist vielleicht nicht nach Köln), die Kosten (der teuerste Posten in einem Markteintrittsbudget) und die Stichprobe – Sie treffen, wer ausstellt oder vorbeigeht, nicht die Unternehmen, die in Ihrer Kategorie still und leise die öffentlichen Aufträge gewinnen. Eine Messe entfaltet ihren größten Wert als letzter Schritt: Kommen Sie mit den Distributoren, die Sie treffen wollen, deren Standnummern und dem Wissen, was sie bereits verkaufen.
Berater und Handelsvertreter
Zwei persönliche Wege stehen außerhalb der Tabellen, weil sich ihr Wert nicht auf einer Website vergleichen lässt. Ein Berater für den Markteintritt verkauft Urteilsvermögen und ein Netzwerk; das Ergebnis hängt von der Person, dem Briefing und davon ab, wie viele Kunden um dieselben Kontakte konkurrieren. Ein Handelsvertreter – ein selbstständiger Vermittler, der auf Provisionsbasis Verkäufe in einem Gebiet aushandelt – ist selbst ein Weg in den Markt und kein Mittel, um einen Distributor zu finden, und die Beziehung bringt bei der Beendigung Pflichten mit sich, die vor der Unterschrift rechtlich geprüft werden sollten. Stellen Sie beiden die Frage, die Sie auch einem Werkzeug stellen würden: Welches dieser Unternehmen hat meine Kategorie nachweislich verkauft, und woher wissen Sie das?
Die kostenlosen Wege mit Nachweisen verbinden
Die drei Wege beantworten unterschiedliche Fragen. Die EEN-Datenbank sagt Ihnen, wer angibt, einen Lieferanten zu suchen. Eine Agentur sagt Ihnen, wen eine Fachperson für passend hält. Eine Messe zeigt Ihnen, was die Unternehmen tatsächlich führen. Keiner sagt Ihnen, wer Ihre Kategorie bereits an einen echten Kunden verkauft hat – und genau diese Frage beantwortet ein öffentliches Dokument. An jedem Arbeitstag veröffentlicht TED, das Supplement zum Amtsblatt der EU, mehr als 3.000 Vergabebekanntmachungen; schließt ein öffentlicher Auftraggeber einen Vertrag oberhalb der EU-Schwellenwerte, muss er eine Zuschlagsbekanntmachung veröffentlichen, die den Zuschlagsempfänger und die CPV-Kategorie nennt (Richtlinie 2014/24/EU, Artikel 50).
Eine praktikable Reihenfolge: Erstellen Sie die Auswahlliste aus Zuschlagsbekanntmachungen, bestätigen Sie jedes Unternehmen im Handelsregister, prüfen Sie in der EEN-Datenbank, ob eines davon Lieferanten sucht, geben Sie Ihrer Agentur die Namen ins Briefing und buchen Sie die Messe, um die Unternehmen zu treffen. Cresques übernimmt den ersten Schritt – Sie legen einen Markt als Land plus CPV-Kategorien an, jedes Unternehmen ist mit einer Bekanntmachung verknüpft, die Sie öffnen können, und der rechtmäßige Erstkontaktweg wird je Land angezeigt; Firmenprofile mit einer per KI recherchierten Rolle und erste Nachrichten, entworfen in der Landessprache, sind verfügbar, und E-Mail-Benachrichtigungen über neue Zuschläge gibt es in den kostenpflichtigen Tarifen. Die persönlichen Wege erledigen den Rest – und zwar besser, weil sie von einer Liste ausgehen können.
Was das für einen Hersteller bedeutet
- Die EEN-Datenbank ist kostenlos und in jedem Markt eine Suche wert; rechnen Sie mit Selbstauskunftsprofilen und dünn besetzten Nischen.
- Die Agentur Ihres eigenen Landes arbeitet für Sie; die Agentur des Ziellandes arbeitet überwiegend für die Exporteure ihres eigenen Landes. Auslandshandelskammern arbeiten in beide Richtungen, meist gegen Gebühr.
- Eine geprüfte Vorstellung ist ein starker, aber langsamer Nachweis; geben Sie der Beraterin oder dem Berater CPV-Kategorien und Zielabnehmer ins Briefing.
- Messen liefern den besten Nachweis pro Treffen und den schlechtesten pro Euro; gehen Sie mit einer Liste hin.
- Beginnen Sie mit dem öffentlichen Beleg dafür, wer Ihre Kategorie verkauft hat, und überlassen Sie dann den Menschen, was Menschen am besten können.
