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Wie ein neuer Markt einkauft, wen Sie ansprechen, welcher Erstkontakt rechtmäßig ist – und wie Sie öffentliche Aufträge als Nachweis dafür lesen, wer Ihre Kategorie bereits verkauft.
74 Ratgeber · 6 Kategorien · Zuletzt aktualisiert am 8. November 2026
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Wie der Vertrieb über Distributoren funktioniert, was Distributoren erwarten und wie Sie sich auf das erste Gespräch vorbereiten.
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Wie jeder Markt einkauft, wen Sie ansprechen und in welcher Sprache – Frankreich, Deutschland, das Vereinigte Königreich und weitere Länder.
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Wie ein erster B2B-Kontakt in jedem Land aussehen darf: E-Mail, Telefon, Brief, LinkedIn – und die Regeln dahinter.
12 Ratgeber
Zuschlagsbekanntmachungen, CPV-Codes, Rahmenvereinbarungen und Vertragslaufzeiten als Nachweis dafür lesen, wer was verkauft.
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Was KI bei der Suche nach Distributoren kann und was nicht – und wie Sie ihre Ergebnisse prüfen.
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Branchenverzeichnisse, Handelsdaten-Tools, Akquise-Datenbanken, kostenlose Netzwerke und Cresques – nach denselben Kriterien verglichen, mit Quellen.
Markteintritt über DistributorenÖsterreich hat kein Händlergesetz, doch der OGH kann eingegliederten Vertragshändlern einen Ausgleich bis zu einer Jahresspanne zusprechen. Planen Sie das ein.
Markteintritt über DistributorenBelgien schützt Alleinvertriebshändler: Ein unbefristeter Vertrag endet nur mit angemessener Frist oder Entschädigung, oft plus Ausgleich für den Kundenstamm.
Markteintritt über DistributorenIn Frankreich liegt das Risiko in der Frist: Wer eine etablierte Beziehung ohne schriftliche, der Dauer angemessene Frist beendet, schuldet Schadensersatz.
Markteintritt über DistributorenKein deutsches Gesetz regelt Vertragshändler, doch Gerichte wenden Handelsvertreterrecht analog an: Kündigungsfristen und teils ein unverzichtbarer Ausgleich.
Markteintritt über DistributorenItalien hat kein Vertriebsgesetz: Codice civile, Treu und Glauben und Rechtsprechung regeln Frist und Missbrauch; kein Handelsvertreterausgleich für Händler.
Markteintritt über DistributorenPolen kennt kein Vertriebsgesetz: Ihr Vertrag regelt Kündigungsfrist, Exklusivität und Ausstieg; der Ausgleich für Handelsvertreter gilt nur mit Vorsicht.
Erstellen Sie ein Konto, legen Sie Ihren ersten Markt an und sehen Sie, wer Ihre Kategorie dort bereits verkauft.
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