Europages, Kompass i wlw: co katalogi B2B mówią o dystrybutorze, a czego nie
Co zawierają Europages, wlw, Kompass i DirectIndustry, jak powstają wpisy, czego profil dowodzi, a czego nie — i jak z tych katalogów dobrze korzystać.
Marta Zielińska · Market research
Aktualizacja: 29 października 2026 · 6 min czytania
Wpisz w Europages „office furniture distributor France”, a po kilku sekundach dostaniesz całe strony wyników. Pytanie brzmi, czego dowodzi każdy z nich. Katalogi to najszybsza droga do długiej listy i najwolniejsza do krótkiej.
W skrócie: Europages, wlw i Kompass mówią, że firma istnieje, gdzie się znajduje, jak się z nią skontaktować i w jakich kategoriach jest wpisana (w Europages i wlw wybiera je sama firma, w Kompass przypisuje je katalog). Nie potrafią zweryfikować, czy firma faktycznie sprzedała komuś Twój rodzaj produktu, czy — poza własną deklaracją — odsprzedaje, czy produkuje, ani czy jej profil jest aktualny; a pozycję w wynikach można kupić. Używaj ich, by znaleźć firmy, które już zidentyfikowałeś na podstawie innych dowodów, skontaktować się z nimi i uzupełnić luki — nie jako dowodu.
Zastrzeżenie: Cresques to nasz własny produkt. Porównujemy według kryteriów, które możesz sam sprawdzić, i podajemy link do każdego źródła.
Czym są trzy katalogi (stan na październik 2026)
| Europages | wlw (Wer liefert was) | Kompass | |
|---|---|---|---|
| Operator | Visable | Visable | Kompass International |
| Pozycjonowanie (własnymi słowami) | „Wiodąca platforma B2B dla handlu europejskiego” | „Wiodąca platforma B2B w Niemczech” | EasyBusiness: „ponad 60 milionów firm na całym świecie” |
| Skala (własne dane) | 2 200 000 zarejestrowanych firm; 1 000 000 kupujących miesięcznie; 21 języków | „600000 +” firm i „400000 kupujących miesięcznie” (Visable, październik 2026); nacisk na Niemcy, Austrię i Szwajcarię; od wiosny 2026 r. jeden profil wspólny z Europages | „+70 krajów”; „+60 zaawansowanych filtrów wyszukiwania”; „+40 mln firmowych i imiennych adresów e-mail” |
| Jak firma trafia do katalogu | Bezpłatna rejestracja; płatne opcje, takie jak „Boosted Products and Services” i „Top Ranking” | Bezpłatna rejestracja; Visable sprzedaje dodatkową widoczność i usługi marketingu internetowego | Dane firm zbiera Kompass (firmy mogą też zarejestrować się bezpłatnie); sprzedawane wyszukującemu jako produkt bazodanowy |
| Kto płaci | Dostawcy za widoczność; „bezpłatna dla kupujących” | Dostawcy za widoczność; bezpłatnie dla kupujących | Wyszukujący: ceny na zapytanie (demo) |
| Źródło kategorii | Wybrane przez firmę z wpisu | Wybrane przez firmę z wpisu | Własna klasyfikacja produktów i usług Kompass, przypisana do rekordu firmy |
Z tabeli wynikają dwie rzeczy. Po pierwsze, Europages i wlw to platformy handlowe finansowane przez firmy, które się w nich pojawiają, więc wysoka pozycja świadczy o budżecie marketingowym, a nie o sprzedaży w Twojej kategorii. Po drugie, Kompass to coś zupełnie innego: płatna baza danych z własną klasyfikacją, sprzedawana wyszukującemu, bliższa narzędziu prospectingowemu niż platformie handlowej. Wszystkie trzy są naprawdę przydatne w tym, czym są.
Co może Ci powiedzieć wpis w katalogu
- Że firma istnieje i gdzie. Nazwa, adres, często numer rejestrowy i strona internetowa.
- Jak firma sama się opisuje. Kategorie produktów, słowa kluczowe, języki, czasem certyfikaty i rynki eksportowe.
- Jak się z nią skontaktować. Formularz kontaktowy lub narzędzie zapytań ofertowych na platformach; imienne adresy e-mail i numery telefonów w Kompass.
- Kto jeszcze działa w tej kategorii. Szybki obraz tego, jak tłoczno jest w „office seating” czy „surgical consumables” w danym kraju.
Na pierwsze rozeznanie to realna wartość, a na platformach handlowych nic nie kosztuje.
Czego wpis w katalogu nie powie
Czy firma sprzedaje komukolwiek Twoją kategorię. Profil w kategorii „medical consumables” to deklaracja. Nie pokazuje ani jednego klienta, umowy czy wysyłki. Firma mogła dodać kategorię w nadziei na zapytania albo zostawić ją po linii produktów, z której zrezygnowała lata temu.
Czy to dystrybutor, czy producent. Większość kategorii miesza producentów i odsprzedawców. Producent jest Twoim konkurentem; dystrybutor — potencjalnym partnerem. Europages prosi każdą firmę o zadeklarowanie typu (producent, dystrybutor, hurtownik i inne) i sprawdza nowe rejestracje przed publikacją, więc filtr pomaga — ale typ jest deklarowany przez samą firmę, firma może być jednym i drugim, a żaden katalog nie pokazuje, co faktycznie sprzedała w Twojej kategorii.
Czy profil jest aktualny. Wpis może przetrwać zmianę właściciela, przeprowadzkę czy likwidację. Data rejestracji i znacznik „ostatnia aktualizacja” rzadko są widoczne.
Dlaczego firma jest na tej pozycji. Płatne pozycjonowanie to normalna część modelu platformy handlowej. W wlw wyniki Top Ranking mają małą ikonę, wyjaśnianą dopiero po najechaniu kursorem, a operator przyznaje, że kupione przez dostawcę pakiety usług też mogą wpływać na jego pozycję; czytelnik przeglądający wyniki może tego nie zauważyć.
Czy możesz do nich napisać e-mail. Adres kontaktowy to nie pozwolenie. We Francji do przedsiębiorcy można kierować ofertę e-mailem pod pewnymi warunkami; w Niemczech niezamówiony e-mail handlowy bez uprzedniej wyraźnej zgody to niedopuszczalne naprzykrzanie się (unzumutbare Belästigung) w rozumieniu § 7 UWG. Katalogi pokazują adres, a prawo zostawiają Tobie.
DirectIndustry: wystawa, a nie katalog odsprzedawców
DirectIndustry, należące do grupy VirtualExpo, najlepiej rozumieć jako stałe internetowe targi produktów przemysłowych. Team France Export, francuski sojusz wspierania eksportu, opisuje je jako „wyspecjalizowaną platformę B2B dla branży” (nasze tłumaczenie) z ponad 2,7 mln kupujących miesięcznie, katalogami tłumaczonymi na dziewięć języków, a dla firm francuskich — z pakietem Team France Export obejmującym dwunastomiesięczną subskrypcję DirectIndustry ze spersonalizowanym stoiskiem online. To więc miejsce, by pokazać własne produkty kupującym z przemysłu i zobaczyć, którzy konkurenci się wystawiają. Część wystawców to dystrybutorzy, ale platforma jest zorganizowana wokół produktów, a nie wokół tego, kto kogo odsprzedaje.
Profil w katalogu a ogłoszenie o udzieleniu zamówienia
Alternatywnym źródłem nazwy dystrybutora jest dokument publiczny. Każdego dnia roboczego TED, Suplement do Dziennika Urzędowego UE, publikuje ponad 3000 ogłoszeń o zamówieniach. Gdy zamawiający publiczny zawiera umowę powyżej progów unijnych, musi opublikować ogłoszenie o udzieleniu zamówienia, w którym podaje wykonawcę, jego adres, informację, czy jest MŚP, wartość i kody CPV (dyrektywa 2014/24/UE, art. 50 i załącznik V część D).
| Pytanie | Profil w katalogu | Ogłoszenie o udzieleniu zamówienia |
|---|---|---|
| Kto go napisał? | Sama firma (Europages, wlw) albo researcherzy katalogu i licencjonowane źródła (Kompass) | Zamawiający, z obowiązku prawnego |
| Czy dowodzi sprzedaży w kategorii? | Nie | Tak — wskazany zamawiający, data, wartość i kod CPV |
| Czy jest datowany? | Rzadko widać | Zawsze |
| Czy pokazuje klienta? | Nie | Tak, instytucję zamawiającą |
| Czy można kupić widoczność? | Tak, jako normalną funkcję | Nie |
| Czy obejmuje każdą firmę? | Każdego, kto się zarejestruje (Europages, wlw), plus firmy zbadane przez katalog (Kompass) | Tylko firmy, które wygrały zamówienia publiczne powyżej progów |
| Czy pokazuje legalną drogę kontaktu? | Nie | Nie — ogłoszenie to dowód, a nie droga kontaktu |
Dwa ostatnie wiersze to uczciwe granice dowodów z zamówień publicznych. Dystrybutor, który sprzedaje tylko prywatnym klinikom czy sieciom handlowym, nie pojawi się w ogłoszeniu, a ogłoszenie nie mówi, jak do kogokolwiek podejść. Cresques pracuje na ogłoszeniach — tworzysz rynek jako kraj plus kategorie CPV, każda pokazywana firma jest powiązana z ogłoszeniem, które możesz otworzyć, a legalna droga pierwszego kontaktu jest pokazywana dla każdego kraju. Profile firm z rolą ustaloną przez AI i szkice pierwszych wiadomości w lokalnym języku już działają; alerty e-mailowe o nowych udzieleniach zamówień są dostępne w planach płatnych.
Jak dobrze korzystać z katalogu
- Zacznij od nazw, którym już ufasz — z ogłoszenia, targów, polecenia — a katalogu użyj, by znaleźć stronę internetową, kontakt i autoprezentację firmy.
- Przeczytaj autoprezentację pod kątem dopasowania. Czy Twój produkt naturalnie pasuje obok marek, które wymieniają?
- Potwierdź firmę w rejestrze. Usługa „Find a company” (wyszukiwarka firm) Europejskiego Portalu e-Sprawiedliwość przeszukuje rejestry firm wszystkich państw UE oraz Islandii, Liechtensteinu i Norwegii; podstawowe dane są bezpłatne.
- Oddziel producentów od odsprzedawców na stronie samej firmy: własna fabryka i marka czy katalog cudzych marek?
- Zanim napiszesz, sprawdź przepisy danego kraju. W kraju wymagającym zgody formularz kontaktowy w katalogu jest często bezpieczniejszym pierwszym krokiem.
- Zwracaj uwagę na płatne pozycjonowanie i patrz dalej niż na pierwszą stronę; dystrybutor, którego szukasz, może nie płacić za pozycję.
Co to oznacza dla producenta
- Katalogi odpowiadają na pytanie „kto działa na rynku i jak do niego dotrzeć”, a nie „kto sprzedaje moją kategorię”.
- Model platformy handlowej finansują firmy z wpisów; traktuj pozycję w wynikach jako marketing, a nie dowód.
- Kompass to zarazem katalog finansowany przez dostawców (z płatnymi priorytetowymi wpisami) i płatna baza danych po stronie wyszukującego z własną klasyfikacją; zaplanuj budżet na tę bazę jak na narzędzie prospectingowe.
- DirectIndustry to miejsce do wystawiania własnych produktów, a nie lista odsprzedawców.
- Zanim zainwestujesz tydzień w firmę, połącz każdy katalog z datowanym dokumentem — ogłoszeniem o udzieleniu zamówienia, referencją, katalogiem produktów.
