Europages、Kompass 和 wlw：B2B 名录能告诉您经销商的什么，又不能告诉您什么
Europages、wlw、Kompass 和 DirectIndustry 收录什么、上榜信息如何产生、档案能证明什么不能证明什么，附一份用好名录的核对清单。
Marta Zielińska · Market research
更新于 2026年10月29日 · 阅读约 8 分钟
在 Europages 中输入“office furniture distributor France”，几秒钟就能得到好几页结果。问题在于每条结果能证明什么。名录是拿到长名单最快的途径，也是缩成短名单最慢的途径。
简单来说： Europages、wlw 和 Kompass 能告诉您一家公司存在、位于何处、如何联系，以及它被列在哪些品类下（在 Europages 和 wlw 上由公司自选，在 Kompass 上由 Kompass 指定）。它们无法核实这家公司是否真的向任何人卖过您这类产品，无法在其自我申报之外核实它是转售商还是制造商，也无法核实其档案是否是最新的——而且排名可以购买。用它们来查找和联系您已通过其他证据识别出的公司，以及填补空白，而不要把它们当作证据。
声明：Cresques 是我们自己的产品。我们按您可以自行核查的标准进行比较，并附上每一项来源的链接。
三大名录是什么（截至 2026年10月）
| Europages | wlw（Wer liefert was） | Kompass | |
|---|---|---|---|
| 运营方 | Visable | Visable | Kompass International |
| 定位（自述） | “欧洲贸易领先的 B2B 交易平台” | “德国领先的 B2B 交易平台” | EasyBusiness：“全球 6,000 多万家公司” |
| 规模（自报数据） | 2,200,000 家注册公司；每月 1,000,000 名买家；21 种语言 | “600000 +”家公司，“每月 400000 名买家”（Visable，2026年10月）；聚焦德国、奥地利和瑞士；自 2026年春季起与 Europages 共用一个档案 | “覆盖 70 多个国家”；“60 多个高级搜索筛选条件”；“4,000 多万个企业及具名邮箱地址” |
| 公司如何入驻 | 免费注册；有“Boosted Products and Services”和“Top Ranking”等付费选项 | 免费注册；Visable 销售额外的曝光和网络营销服务 | 公司数据由 Kompass 整理（公司也可免费注册）；作为数据库产品向检索方销售 |
| 谁付费 | 供应商为曝光付费；“对买家免费” | 供应商为曝光付费；对买家免费 | 检索方：价格需询价（可预约演示） |
| 品类来源 | 由上榜公司自选 | 由上榜公司自选 | Kompass 自有的产品和服务分类，分配给公司记录 |
从这张表可以得出两点。第一，Europages 和 wlw 是由上榜公司出资的交易平台，所以排位靠前说明的是营销预算，而不是在您品类中的销售。第二，Kompass 是另一类东西：一个带自有分类的付费数据库，向检索方销售，更接近获客工具而非交易平台。三者在各自的定位上都确实有用。
名录条目能告诉您什么
- 这家公司存在，以及位于何处。 名称、地址，通常还有登记号和网站。
- 它如何描述自己。 产品品类、关键词、语言，有时还有认证和出口市场。
- 如何联系它。 交易平台上的联系表单或询价工具；Kompass 中的具名邮箱地址和电话号码。
- 这个品类里还有谁。 快速了解某个国家的“办公座椅”或“外科耗材”领域有多拥挤。
作为初步摸底，这有实实在在的价值，而且在交易平台上不花一分钱。
名录条目不能告诉您什么
这家公司是否向任何人销售您的品类。 一份列在“医疗耗材”下的档案只是一种申报。它不显示任何一个客户、合同或货运记录。公司可能是为了获得询价而添加了这个品类，也可能是保留了多年前就已停掉的某条产品线。
它是经销商还是制造商。 大多数品类都混杂着制造商和转售商。制造商是您的竞争对手；经销商是您的潜在客户。Europages 要求每家公司申报一种类型（制造商/生产商、经销商、批发商等），并在新注册上线前进行审核，因此这个筛选有帮助——但类型是自我申报的，一家公司可能两者兼是，而且没有任何名录会显示它在您的品类中实际卖过什么。
档案是否是最新的。 上榜信息可能在公司易主、搬迁或停业之后依然存在。注册日期和“最后更新”时间很少显示。
它为什么排在这个位置。 付费排名是交易平台模式中的正常组成部分。在 wlw 上，Top Ranking 结果带有一个小图标，只有鼠标悬停时才显示说明；运营方表示，供应商购买的服务套餐也可能影响其排名。快速浏览结果的读者未必会注意到。
您能否给他们发邮件。 一个联系地址不等于获准联系。在法国，可以在一定条件下通过电子邮件向专业人士进行推销；在德国，未经事先明确同意发送陌生商业邮件，依据 § 7 UWG 构成不合理骚扰。名录只显示地址，法律问题留给您自己。
DirectIndustry：一个展会，而不是转售商名录
DirectIndustry 隶属于 VirtualExpo 集团，最好把它理解为一个常设的工业产品线上展会。法国出口支持联盟 Team France Export 称其为“该行业专属的 B2B 平台”（我们的译文），每月买家超过 270 万，产品目录翻译成九种语言；对于法国企业，Team France Export 还提供一个套餐，其中包含为期十二个月的 DirectIndustry 订阅和一个个性化的线上展位。因此，它是向工业买家展示您自己产品、并了解哪些竞争对手在参展的地方。部分参展商是经销商，但这个平台是围绕产品组织的，而不是围绕谁转售谁的产品。
名录档案与授予公告
经销商名称的另一个来源是公开文件。TED，即《欧盟官方公报》增刊，每个工作日发布 3,000 多份采购公告。公共采购方签订高于欧盟门槛的合同时，必须发布授予公告，写明中标方、其地址、是否为中小企业、金额和 CPV 代码（Directive 2014/24/EU，第 50 条及附件 V D 部分）。
| 问题 | 名录档案 | 合同授予公告 |
|---|---|---|
| 由谁撰写？ | 公司自己（Europages、wlw），或名录的研究人员及获授权的来源（Kompass） | 采购方，依法定义务 |
| 能否证明在该品类中有过销售？ | 不能 | 能——具名采购方、日期、金额和 CPV 代码 |
| 是否有日期？ | 很少显示 | 始终有 |
| 是否显示客户？ | 不显示 | 显示，即采购人 |
| 能否购买曝光度？ | 能，属于常规功能 | 不能 |
| 是否覆盖每一家公司？ | 所有注册者（Europages、wlw），以及名录研究过的公司（Kompass） | 仅限赢得高于门槛的公共合同的公司 |
| 是否显示合法的联系渠道？ | 不显示 | 不显示——公告是证据，不是路径 |
最后两行是采购证据的真实局限。一家只向私立诊所或零售连锁销售的经销商不会出现在公告中，而且公告也不会告诉您该如何接触任何人。Cresques 以公告为基础——您以“国家 + CPV 品类”的方式创建一个市场，显示的每一家公司都关联到一份您可以打开的公告，并按国家显示合法的首次联系渠道。带有 AI 研究角色的公司档案和以当地语言起草的首封消息已经上线；新中标的邮件提醒随付费套餐提供。
如何用好名录
- 从您已经信任的名称开始——一份公告、一次展会、一次引荐——再用名录查找网站、联系方式和自我介绍。
- 阅读自我介绍，判断是否契合。 您的产品放在他们所列品牌旁边是否自然？
- 在登记册中确认该公司。 European e-Justice Portal（欧洲电子司法门户）的“Find a company”服务可检索所有欧盟国家以及冰岛、列支敦士登和挪威的企业登记册；基本信息免费。
- 在公司自己的网站上区分制造商和转售商： 是有自己的工厂和品牌，还是一份汇集他人品牌的产品目录？
- 动笔之前先查清该国的规则。 在需要事先同意的国家，名录上的联系表单往往是更稳妥的第一步。
- 留意付费排名，并往第一页之后看；您想找的经销商未必在花钱买排位。
这对制造商意味着什么
- 名录回答的是“市场上有谁、我如何联系他们”，而不是“谁在销售我的品类”。
- 交易平台模式由上榜公司出资；把排名当作营销，而不是证据。
- Kompass 既是一个由供应商出资的名录（有付费优先排名），又是一个面向检索方、带自有分类的付费数据库；请把这个数据库当作获客工具来做预算。
- DirectIndustry 是展示您产品的场所，而不是一份转售商名单。
- 在您为一家公司投入一周时间之前，给任何名录信息配上一份有日期的文件——一份授予公告、一份客户推荐函、一本产品目录。
