Europages, Kompass und wlw: Was B2B-Verzeichnisse über einen Distributor verraten – und was nicht

Geben Sie bei Europages „office furniture distributor France“ ein, und Sie erhalten in Sekunden seitenweise Ergebnisse. Die Frage ist, was jedes Ergebnis beweist. Verzeichnisse sind der schnellste Weg zu einer langen Liste – und der langsamste zu einer kurzen.

Einfach gesagt: Europages, wlw und Kompass sagen Ihnen, dass ein Unternehmen existiert, wo es sitzt, wie Sie es erreichen und unter welchen Kategorien es gelistet ist (bei Europages und wlw vom Unternehmen gewählt, bei Kompass zugeordnet). Sie können nicht prüfen, ob es Ihre Art von Produkt tatsächlich an irgendjemanden verkauft hat, ob es über die eigene Angabe hinaus weiterverkauft oder herstellt oder ob sein Profil aktuell ist – und Platzierungen sind käuflich. Nutzen Sie sie, um Unternehmen zu finden und zu kontaktieren, die Sie bereits anhand anderer Nachweise identifiziert haben, und um Lücken zu füllen, nicht als Beweis.

Offenlegung: Cresques ist unser eigenes Produkt. Wir vergleichen nach Kriterien, die Sie selbst prüfen können, und verlinken jede Quelle.

Was die drei Verzeichnisse sind (Stand Oktober 2026)

Aus der Tabelle folgen zwei Dinge. Erstens sind Europages und wlw Marktplätze, die von den dort erscheinenden Unternehmen finanziert werden; eine prominente Position signalisiert also ein Marketingbudget, nicht Verkäufe in Ihrer Kategorie. Zweitens ist Kompass etwas anderes: eine kostenpflichtige Datenbank mit eigener Klassifikation, verkauft an den Suchenden, näher an einem Prospecting-Werkzeug als an einem Marktplatz. Alle drei sind für das, was sie sind, wirklich nützlich.

Was ein Verzeichniseintrag Ihnen sagen kann

• Dass das Unternehmen existiert und wo. Name, Anschrift, oft eine Registernummer und eine Website.
• Wie es sich selbst beschreibt. Produktkategorien, Schlagwörter, Sprachen, manchmal Zertifizierungen und Exportmärkte.
• Wie Sie es erreichen. Ein Kontaktformular oder ein Werkzeug für Angebotsanfragen auf den Marktplätzen; namentliche E-Mail-Adressen und Telefonnummern bei Kompass.
• Wer sonst noch in der Kategorie ist. Ein schneller Überblick, wie dicht „Bürositzmöbel“ oder „chirurgische Verbrauchsmaterialien“ in einem bestimmten Land besetzt sind.

Für eine erste Orientierung ist das ein echter Wert, und auf den Marktplätzen kostet es nichts.

Was ein Verzeichniseintrag Ihnen nicht sagen kann

Ob das Unternehmen Ihre Kategorie an irgendjemanden verkauft. Ein Profil unter „medizinische Verbrauchsmaterialien“ ist eine Selbstauskunft. Es zeigt keinen einzigen Kunden, keinen Vertrag, keine Sendung. Das Unternehmen hat die Kategorie vielleicht in der Hoffnung auf Anfragen hinzugefügt oder sie von einer Produktlinie behalten, die es vor Jahren aufgegeben hat.

Ob es Distributor oder Hersteller ist. Die meisten Kategorien mischen Hersteller und Wiederverkäufer. Ein Hersteller ist Ihr Wettbewerber, ein Distributor Ihr potenzieller Partner. Europages verlangt von jedem Unternehmen die Angabe eines Typs (Hersteller/Produzent, Distributor, Großhändler und andere) und prüft neue Registrierungen, bevor sie online gehen; der Filter hilft also – doch der Typ ist selbst angegeben, ein Unternehmen kann beides sein, und kein Verzeichnis zeigt, was es in Ihrer Kategorie tatsächlich verkauft hat.

Ob das Profil aktuell ist. Ein Eintrag kann einen Eigentümerwechsel, einen Umzug oder eine Abwicklung überdauern. Registrierungsdatum und Vermerk „zuletzt aktualisiert“ werden selten angezeigt.

Warum es dort steht, wo es steht. Bezahlte Platzierung ist ein normaler Teil des Marktplatzmodells. Bei wlw tragen Top-Ranking-Ergebnisse ein kleines Symbol, das erst beim Darüberfahren mit der Maus erklärt wird, und der Betreiber gibt an, dass auch die von einem Anbieter gekauften Leistungspakete seine Platzierung beeinflussen können; wer die Ergebnisse überfliegt, bemerkt das womöglich nicht.

Ob Sie dem Unternehmen eine E-Mail schreiben dürfen. Eine Kontaktadresse ist keine Erlaubnis. In Frankreich darf ein Gewerbetreibender unter bestimmten Voraussetzungen per E-Mail angesprochen werden; in Deutschland ist eine kalte Werbe-E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung eine unzumutbare Belästigung nach § 7 UWG. Verzeichnisse zeigen die Adresse und überlassen das Recht Ihnen.

DirectIndustry: eine Ausstellung, kein Verzeichnis von Wiederverkäufern

DirectIndustry, Teil der VirtualExpo-Gruppe, versteht man am besten als dauerhafte Online-Messe für Industrieprodukte. Team France Export, der französische Verbund zur Exportförderung, beschreibt die Plattform als „die spezialisierte B2B-Plattform der Branche“ (unsere Übersetzung) mit mehr als 2,7 Millionen Einkäufern im Monat, in neun Sprachen übersetzten Katalogen und für französische Unternehmen einem Team-France-Export-Paket, das ein zwölfmonatiges DirectIndustry-Abonnement mit personalisiertem Online-Stand umfasst. Damit ist sie ein Ort, um Industrieeinkäufern die eigenen Produkte zu zeigen und zu sehen, welche Wettbewerber ausstellen. Einige Aussteller sind Distributoren, doch die Plattform ist nach Produkten organisiert, nicht danach, wer wen weiterverkauft.

Verzeichnisprofil oder Zuschlagsbekanntmachung

Die alternative Quelle für den Namen eines Distributors ist ein öffentliches Dokument. An jedem Arbeitstag veröffentlicht TED, das Supplement zum Amtsblatt der EU, mehr als 3.000 Vergabebekanntmachungen. Schließt ein öffentlicher Auftraggeber einen Vertrag oberhalb der EU-Schwellenwerte, muss er eine Zuschlagsbekanntmachung veröffentlichen, die den Zuschlagsempfänger, dessen Anschrift, ob es sich um ein KMU handelt, den Wert und die CPV-Codes nennt (Richtlinie 2014/24/EU, Artikel 50 und Anhang V Teil D).

Die letzten beiden Zeilen sind die ehrlichen Grenzen von Vergabenachweisen. Ein Distributor, der nur an Privatkliniken oder Handelsketten verkauft, erscheint in keiner Bekanntmachung, und eine Bekanntmachung sagt Ihnen nicht, wie Sie jemanden ansprechen. Cresques arbeitet mit den Bekanntmachungen – Sie legen einen Markt als Land plus CPV-Kategorien an, jedes angezeigte Unternehmen ist mit einer Bekanntmachung verknüpft, die Sie öffnen können, und der rechtmäßige Erstkontaktweg wird je Land angezeigt. Firmenprofile mit einer per KI recherchierten Rolle und erste Nachrichten, entworfen in der Landessprache, sind verfügbar; E-Mail-Benachrichtigungen über neue Zuschläge gibt es in den kostenpflichtigen Tarifen.

So nutzen Sie ein Verzeichnis richtig

1. Beginnen Sie mit Namen, denen Sie bereits vertrauen – aus einer Bekanntmachung, von einer Messe, durch eine Empfehlung – und nutzen Sie das Verzeichnis, um Website, Kontakt und Selbstbeschreibung zu finden.
2. Lesen Sie die Selbstbeschreibung auf Passung. Steht Ihr Produkt ganz natürlich neben den Marken, die das Unternehmen führt?
3. Bestätigen Sie das Unternehmen im Register. Der Dienst „Unternehmenssuche“ des Europäischen Justizportals durchsucht die Handelsregister aller EU-Länder sowie Islands, Liechtensteins und Norwegens; die Basisdaten sind kostenlos.
4. Trennen Sie Hersteller von Wiederverkäufern auf der Website des Unternehmens selbst: eigene Fabrik und eigene Marke oder ein Katalog fremder Marken?
5. Prüfen Sie die Regeln des Landes, bevor Sie schreiben. In einem Land mit Einwilligungspflicht ist das Kontaktformular eines Verzeichnisses oft der sicherere erste Schritt.
6. Achten Sie auf bezahlte Platzierungen und schauen Sie über die erste Seite hinaus; der Distributor, den Sie suchen, zahlt vielleicht nicht für seine Position.

Was das für einen Hersteller bedeutet

• Verzeichnisse beantworten die Frage „Wer ist da draußen, und wie erreiche ich diese Unternehmen?“, nicht „Wer verkauft meine Kategorie?“.
• Das Marktplatzmodell wird von den gelisteten Unternehmen finanziert; behandeln Sie die Platzierung als Marketing, nicht als Nachweis.
• Kompass ist sowohl ein von Anbietern finanziertes Verzeichnis (mit kostenpflichtigen bevorzugten Einträgen) als auch eine kostenpflichtige Datenbank für Suchende mit eigener Klassifikation; planen Sie die Datenbank budgetär wie ein Prospecting-Werkzeug ein.
• DirectIndustry ist ein Ort, um Ihre Produkte auszustellen, keine Liste von Wiederverkäufern.
• Stellen Sie jedem Verzeichnis ein datiertes Dokument zur Seite – eine Zuschlagsbekanntmachung, eine Referenz, einen Katalog –, bevor Sie eine Woche in ein Unternehmen investieren.