Wissen
Wie ein erster B2B-Kontakt in jedem Land aussehen darf: E-Mail, Telefon, Brief, LinkedIn – und die Regeln dahinter.
5 Ratgeber · Zuletzt aktualisiert am 29. Oktober 2026
Rechtmäßige KontaktaufnahmeWerbe-E-Mails an deutsche Firmen sind ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung unzulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG). Besser: Brief, begründeter Anruf, Messe.
Rechtmäßige KontaktaufnahmeJa, unter Bedingungen: CNIL erlaubt B2B-E-Mails aus berechtigtem Interesse, wenn sie zur Funktion passen, den Absender nennen und leicht abbestellbar sind.
Rechtmäßige KontaktaufnahmeItalien, Niederlande, Dänemark: Werbe-E-Mails auch an Firmen nur mit vorheriger Einwilligung. Schweden erlaubt sie an Firmen mit gültiger Abmeldeadresse.
Rechtmäßige KontaktaufnahmeE-Mails an Firmen in UK und Irland sind ohne Einwilligung erlaubt: mit Absender, Abmeldung und Stopp auf Wunsch. UK-Einzelunternehmer müssen einwilligen.
Rechtmäßige KontaktaufnahmeJeder Erstkontakt mit einem EU-Distributor muss fünf Regeln erfüllen: Rechtsgrundlage, Quellenhinweis, nationale E-Mail-Regel, Widerspruch, Nachweise.
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