奥地利经销协议：独家经销、终止与补偿

奥地利没有关于经销商的专门立法，但其最高法院（OGH）数十年来一直通过类推，向在供应商销售体系内运作、并在协议终止后留下客户群的经销商给予商业代理人的合同终止补偿。正是这一条判例路线，决定了奥地利律师会要求您在初稿中修改的大部分内容。

简单来说： 奥地利的经销协议受一般合同法（ABGB，《普通民法典》）以及欧盟和奥地利竞争法调整。代理法即 Handelsvertretergesetz（HVertrG，《商业代理人法》）仅适用于代理人，但对于合同实质上类似代理的经销商，OGH 借用其补偿规则。除非合同给予更多，该请求以一年报酬为上限，按利润差额计算，通知期则由合同和法院决定。本页为一般信息，不构成法律意见；请由具备奥地利执业资格的律师审阅协议草案。

关于奥地利市场如何采购，请参阅通过经销商进入奥地利。

协议适用哪国法律

在欧盟层面，有两个框架值得关注。竞争法：委员会条例（EU）2022/720，即《纵向协议集体豁免条例》（VBER），对供应商和买方的市场份额均不超过 30% 的经销协议给予豁免（第 3 条），除非协议含有第 4 条所列的核心限制。该条例有效期至 2034年5月31日。保护性法律：《商业代理人指令》86/653/EEC 适用于代表委托人谈判销售的独立中间人（第 1(2) 条）。经销商以自己的名义购买和转售，因此其所受保护留给各国国内法。

奥地利的竞争规则平行适用。Kartellgesetz 2005（《2005年卡特尔法》）第 1 条禁止限制竞争的协议并宣布其无效，第 2 条规定了豁免标准和微量规则（非竞争者各自市场份额不超过 15%，前提是协议不以固定销售价格、限制产量或销售或划分市场为目的）。

在私法层面，当合同与代理关系极为接近、以致代理要素占主导地位，或拒绝该请求将违背法律目的时，OGH 将代理规则适用于经销商（Vertragshändler）（RS0062580）。按照其一贯表述，经销商须融入供应商的销售体系，从而在经济上并在相当程度上履行与代理人相当的职能，并须在合同终止时移交其客户群；如果供应商事实上能够继续利用该客户群，法院即视为同等情形（RS0109284；OGH 在 2026年1月的 8 Ob 159/25b 中仍援引了这一判例路线）。在 1 Ob 10/09s（2009年5月5日）中，OGH 确认两项条件必须同时满足，并以“灵活体系”权衡各项要素：如果代理要素总体上占主导地位，个别要素的缺失并不排除融入的认定。

准据法与管辖法院。 根据《罗马条例 I》（条例 593/2008），当事人可以选择准据法（第 3 条）。未作选择的，经销合同适用经销商惯常居所地国的法律（第 4(1)(f) 条），因此除非您另有约定，与奥地利经销商的合同将适用奥地利法律。无论选择何种法律，法院地的优先强制性规定仍然适用（第 9 条）。对于代理人，欧盟法院在 Ingmar 案（C-381/98，2000年11月9日）中认定，即使合同选择了非成员国法律，只要代理人在成员国开展业务，该指令的补偿规则仍然适用。截至 2026年11月8日，我们未能找到任何将这种国际强制效力延伸至经销商类推请求的 OGH 判决，因此选择外国法律并不能可靠地消除这一风险。

关于管辖权，《布鲁塞尔条例 I bis》（条例 1215/2012）允许当事人选择某一成员国的法院，除另有约定外，该选择具有排他性（第 25 条）。未作选择的，经销商可以在服务提供地起诉（第 7(1)(b) 条）；在 Corman-Collins 案（C-9/12，2013年12月19日）中，欧盟法院就前身条例 44/2001 中的同一规则（第 5(1)(b) 条）作出裁决，将含有关于货物经销具体条款的独家经销协议在此意义上视为服务合同，这在实践中指向经销商所在区域。

独家经销与区域

奥地利法律没有关于独家经销的特别规则，因此由 VBER 设定框架。如果您为奥地利指定独家经销商，您可以限制其向保留给您、或独家分配给至多五个其他独家经销商的区域或客户群进行主动销售（第 4(b)(i) 条）。您不得限制其被动销售，即来自其区域以外的未经招揽的订单，也不得阻止其有效利用互联网进行销售（第 4(e) 条），但对在线销售和在线广告的其他限制仍然可行。

选择性经销同样涵盖在内：您可以在该体系运作的区域内禁止向未经授权的转售商销售，但不得禁止授权成员之间的交叉供货（第 4(c) 条）。在奥地利，独家经销还有第二重效果：OGH 将独家销售权视为经销商已融入供应商体系的迹象之一（1 Ob 10/09s，援引 RS0018335）。

期限、终止与通知期

固定期限协议于期限届满时终止；对于代理人，HVertrG 第 20 条规定，双方继续履行的固定期限合同转为无固定期限合同，因此请在合同中写明继续合作时如何处理。

对于代理人，HVertrG 第 21 条为无固定期限合同规定了最短通知期：第一年一个月，此后每开始一个合同年度增加一个月，自第六年起为六个月，除另有约定外于日历月末届满。较短的期限无效；如果约定了较长期限，委托人的期限不得短于代理人的期限。

对于经销商，规则由法官确立。在 9 Ob 2065/96h（1997年12月17日）中，OGH 鉴于一家汽车经销商的高额投资，拒绝对其适用旧法中较短的代理通知期，转而依据一般法律原则作出裁决，并参照 HVertrG 第 21 条的六个月以及当时的机动车集体豁免条例，要求该经销和维修合同须给予一年的通知期（RS0109285）。起草时：约定与经销商投资相称的合理通知期，并预期法院会以代理人六个月的通知期阶梯作为基准，且可能超出这一基准。

任何长期合同都可以基于正当理由终止：在至少可追溯至 1961年的一系列判决中，OGH 认为此类合同可因重大理由终止而无须遵守通知期，原则上也无须事先设定补救期限（RS0018305）。请列出您视为正当理由的事件。无须办理登记，且根据 ABGB 第 883 条，合同无须特定形式即具有约束力，但书面合同是唯一可行的选择。

终止时的补偿

HVertrG 第 24 条规定，如果代理人带来了新客户或大幅扩展了现有业务，委托人在合同终止后仍可预期从这些关系中获得实质性利益，并且考虑到所有情况，特别是代理人损失的佣金，支付补偿符合公平原则，则代理人在合同终止后有权在相应范围内获得适当补偿（Ausgleichsanspruch）。以下情形排除该请求：代理人在没有可归责于委托人的理由的情况下终止合同（年龄、疾病或体弱除外）；委托人因代理人有过错的严重违约而终止合同；或代理人经协议将合同转让给第三方。除非当事人约定了对代理人更有利的条款，补偿金额最高为一年报酬，按最近五年的平均值计算，合同存续不足五年的按整个期限计算（第 24(4) 条），且如未在合同终止后一年内通知即丧失（第 24(5) 条）。根据第 27 条，第 21(1) 和 (3) 条、第 23 条和第 24 条等规定不得事先作出不利于代理人的排除或限制。

对于满足融入和客户群条件的经销商，OGH 类推适用第 24 条。计算以经销商的贸易利润差额为起点，加上可归因于其类似代理的中介活动的任何特别款项，减去其因该典型职能以外的服务所获得的款项；品牌的吸引力和客户流失的风险会降低补偿金额（RS0116277）。法院拒绝采用固定公式，包括“Münchner Formel”（慕尼黑公式），而是逐案裁决（RS0116276）。截至 2026年11月8日，我们未能找到明确指出第 27 条使经销商的事先弃权无效的 OGH 判决要旨；由于该请求以类推强制性规则为基础，应将概括性弃权视为不可靠，转而将该请求计入成本。

当地律师会审查的其他条款

• 协议存续期间的竞业禁止。 根据 VBER 第 5(1)(a) 条，竞业禁止义务仅在最长五年内获得豁免；无固定期限的竞业禁止不在豁免范围内。竞业禁止也是 OGH 权衡的代理要素之一（1 Ob 10/09s），因此会增加补偿风险。
• 协议终止后的竞业禁止。 HVertrG 第 25 条规定，对代理人的合同终止后限制无效。我们未发现将第 25 条适用于经销商的 OGH 判决要旨；VBER 仅允许为期一年的合同终止后竞业禁止，且限于经营场所、竞争产品和专有技术保护（第 5(3) 条）。
• 最低采购量与目标。 较为常见；应将其与丧失独家经销权或终止挂钩，而非与违约金挂钩。
• 库存回购。 HVertrG 对此没有规定；请约定由谁回购可销售的库存、价格如何、在多长时间内完成。
• 商标与域名。 以您的名义保留注册；经销商在许可下使用，并在终止时转让任何本地注册。
• 价格。 您可以设定最高或建议转售价格，但不得设定固定或最低价格（VBER 第 4(a) 条）；Kartellgesetz 第 1(4) 条将限制竞争的价格建议视为卡特尔，除非该建议明确不具约束力且不以施压方式执行。
• 标准条款。 如果您使用一般条款，对经销商不利且其没有理由预期的异常条款，除非您特别指出，否则不构成合同的一部分（ABGB 第 864a 条）；非主要义务的条款如严重损害另一方，则归于无效（ABGB 第 879(3) 条）。
• 语言。 我们未发现要求企业间合同使用德语的规则；产品文件和安全信息则另当别论（参见实务指南）。
• 开票。 如果经销商向联邦买方转售，可能需要通过 e-Rechnung.gv.at 开具电子发票；实务指南对该平台有说明。
• 争议解决。 明确选择法院或仲裁地。

初稿检查清单

• 明确写明准据法和管辖法院（或仲裁）。
• 界定区域及是否独家，并将限制限于主动销售。
• 不限制被动销售或对互联网的有效利用。
• 仅使用建议或最高转售价格，并标明不具约束力。
• 将协议存续期间的竞业禁止控制在不超过五年。
• 约定随合作年限增长并反映经销商投资的通知期；我们的建议（并非法定规则）是，对于成熟的合作关系以六个月为下限。
• 列出构成立即终止正当理由的事件。
• 决定经销商是否须共享客户数据或移交客户群；这两者都指向补偿请求。
• 如果合作关系看起来类似代理，应为最高一年利润的补偿预留预算，而不是依赖弃权。
• 写明终止时的库存回购、商标使用和材料返还。

这对制造商意味着什么

在奥地利，您对经销商的控制越多（独家经销、目标、报告、竞业禁止、客户数据），奥地利法院就越有可能把合作关系的结束视同代理关系的结束，并给予最高一年利润的补偿。请决定您需要何种程度的融入，并据此撰写通知期和补偿条款。本页为一般信息，不构成法律意见；请由具备奥地利执业资格的律师审阅协议草案。

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