Wiedza
Jak kupuje każdy rynek, do kogo się zwrócić i w jakim języku — Francja, Niemcy, Wielka Brytania i kolejne kraje.
30 poradników · Ostatnia aktualizacja: 8 listopada 2026
Przewodniki po krajachChorwaccy dystrybutorzy wygrywają prawie wszystkie dostawy publiczne; kupcy chcą ofert po chorwacku i e-faktur. E-mail do firmy: dane nadawcy i rezygnacja.
Przewodniki po krajachCypryjskie firmy wygrywają większość dostaw publicznych, głównie dla Ministerstwa Zdrowia; jeden portal eProcurement, a e-mail marketingowy wymaga zgody.
Przewodniki po krajachEstońscy zamawiający publikują każde postępowanie w jednym rejestrze; wygrywają lokalni dystrybutorzy, resztę firmy bałtyckie i fińskie. E-mail z opcją odmowy.
Przewodniki po krajachIslandia kupuje przez lokalnych importerów; w TED prowadzą Landspítali i zakupy centralne; towar przechodzi odprawę celną; e-mail na adres ogólny jest legalny.
Przewodniki po krajachŁotewscy dystrybutorzy wygrywają większość dostaw publicznych; kupcy chcą dokumentów po łotewsku i e-faktur. E-mail do firmy legalny z możliwością rezygnacji.
Przewodniki po krajachLitewscy dystrybutorzy wygrywają większość dostaw publicznych; zamawiający publikują w CVP IS, przyjmują e-faktury Peppol i chcą informacji po litewsku.
Przewodniki po krajachNiemal jedna trzecia dostaw publicznych Luksemburga w TED trafia do firm z zagranicy, głównie z Belgii. Jak kupuje rynek, czego chcą zamawiający, jak zacząć.
Przewodniki po krajachMaltańskie firmy wygrywają 93% dostaw publicznych, głównie w zdrowiu; przetargi w ePPS po angielsku; e-mail marketingowy wymaga uprzedniej pisemnej zgody.
Przewodniki po krajachNorwescy dystrybutorzy wygrywają większość dostaw publicznych. Jak zasady EOG, Doffin, cło, faktury EHF i reguła e-maila post@ kształtują wejście producenta.
Przewodniki po krajachSłowaccy dystrybutorzy wygrywają przetargi z Vestníka ÚVO i TED; kupcy chcą słowackich dokumentów i wpisu w RPVS. Dwie ustawy różnie oceniają e-mail do firm bez zgody.
Przewodniki po krajachAustria kupuje przez dystrybutorów branżowych i BBG; liczą się dokumenty po niemiecku, pełne Impressum i e-faktury dla urzędów federalnych. Bez zimnych e-maili.
Przewodniki po krajachBelgia handluje po niderlandzku, francusku i niemiecku; faktury B2B przez Peppol od 2026 r.; wyniki w e-Procurement i TED; e-mail tylko na adresy ogólne.
Przewodniki po krajachBułgarscy dystrybutorzy wygrywają przetargi w CAIS EOP i TED; oferty są po bułgarsku, firmy sprawdza się po EIK, a e-mail wymaga sprawdzenia w rejestrze KZP.
Przewodniki po krajachCzescy dystrybutorzy wygrywają przetargi z Věstníku i TED; kupcy chcą czeskich dokumentów i 30 dni płatności. Bez e-maili na zimno, także do firm.
Przewodniki po krajachDania kupuje przez dystrybutorów, wspólne przetargi regionów i umowy SKI; kupcy chcą duńskich etykiet i e-faktur, a e-mail marketingowy wymaga zgody.
Przewodniki po krajachFinlandia kupuje przez krajowych dystrybutorów, Hansel i 21 regionów opieki; ogłoszenia idą przez Hilmę; e-mail do firmy jest legalny z opcją rezygnacji.
Przewodniki po krajachGreccy kupcy publiczni rejestrują zakupy w KIMDIS, przetargi prowadzą w ESIDIS; EKAPY ma umowy ramowe w zdrowiu; e-faktury obowiązkowe; pierwszy kontakt listem.
Przewodniki po krajachWęgierscy dystrybutorzy wygrywają przetargi w EKR i umowach ramowych KEF; kupcy chcą węgierskich dokumentów i 30 dni płatności; na adres firmy pisz ostrożnie.
Przewodniki po krajachIrlandzki handel to dystrybutorzy i grupy zakupowe hurtowni; podmioty publiczne kupują przez OGP i HSE, a wyniki publikują w eTenders i TED.
Przewodniki po krajachPortugalia publikuje każdą umowę publiczną w Portal BASE; SPMS prowadzi umowy ramowe w zdrowiu; pisz po portugalsku; e-mail do firm po sprawdzeniu listy DGC.
Przewodniki po krajachRumuńscy dystrybutorzy wygrywają przetargi w SEAP i TED, często w umowach ramowych; faktury idą przez RO e-Factura. Bez e-maili na zimno, także do firm.
Przewodniki po krajachSłowenia kupuje przez lokalnych dystrybutorów i jeden portal zamówień; kupcy chcą dokumentów po słoweńsku, sprawdzalnej firmy, e-faktur i uczciwego e-maila.
Przewodniki po krajachWłochy sprzedają przez hurtownie specjalistyczne, grupy zakupowe i agentów; popyt publiczny: Consip, MePA i centrale regionalne; wyniki w ANAC i TED.
Przewodniki po krajachPolscy dystrybutorzy wygrywają przetargi z e-Zamówień i TED; oferty po polsku; terminy płatności ograniczone ustawą; e-mail na zimno tylko za zgodą.
Przewodniki po krajachHiszpania: dystrybutorzy specjalistyczni i centrale zakupowe; wyniki w Plataforma de Contratación i TED; praca po hiszpańsku; bez e-maili na zimno.
Przewodniki po krajachSzwecja kupuje przez hurtownie i umowy ramowe; ogłoszenia są w zarejestrowanych bazach i w TED; e-mail do spółki jest legalny z opcją rezygnacji.
Przewodniki po krajachHandel w Holandii przechodzi przez hurtownie i spółdzielnie zakupowe; przetargi i wyniki są w TenderNed i TED; liczy się jakość; bez e-maili na zimno.
Przewodniki po krajachBrytyjski handel to hurtownie, dealerzy i grupy zakupowe; zamawiający kupują z umów ramowych, a wyniki są w Find a Tender, nie w TED.
Przewodniki po krajachFrancja kupuje przez hurtownie i grupy zakupowe; popyt publiczny widać w BOAMP, PLACE i TED; dokumenty po francusku; płatność najwyżej 60 dni.
Przewodniki po krajachNiemiecki handel to hurtownie specjalistyczne i grupy zakupowe; kupcy chcą CE/GS, dokumentów po niemiecku, Impressum i e-faktur. Bez e-maili na zimno.
Załóż konto, dodaj pierwszy rynek i zobacz, kto już sprzedaje tam Twoją kategorię.
Zacznij