Wiedza
Jak działa dystrybucja, czego oczekują dystrybutorzy i jak przygotować się przed pierwszą rozmową.
14 poradników · Ostatnia aktualizacja: 8 listopada 2026
Wejście na rynek przez dystrybutorówAustria nie ma ustawy o dystrybutorach, ale OGH może przyznać zintegrowanemu dystrybutorowi roszczenie jak agentowi, do rocznej marży.
Wejście na rynek przez dystrybutorówBelgijskie prawo chroni dystrybutorów wyłącznych: koniec umowy bezterminowej to rozsądne wypowiedzenie lub odszkodowanie, plus świadczenie za klientelę.
Wejście na rynek przez dystrybutorówWe Francji ryzykiem na koniec jest wypowiedzenie: zerwanie utrwalonej współpracy bez pisemnego wypowiedzenia na miarę jej długości kosztuje odszkodowanie.
Wejście na rynek przez dystrybutorówNiemcy nie mają ustawy o dystrybutorach, ale sądy stosują per analogiam przepisy o agentach: okresy wypowiedzenia i czasem roszczenie wyrównawcze.
Wejście na rynek przez dystrybutorówWłochy nie mają ustawy o dystrybucji. O wypowiedzeniu i nadużyciu decydują Kodeks cywilny, dobra wiara i sądy, a świadczenie agenta nie dotyczy dystrybutora.
Wejście na rynek przez dystrybutorówPolska nie ma ustawy o dystrybucji: o wypowiedzeniu, wyłączności i wyjściu decyduje umowa, a przepisy o agentach stosuje się tylko ostrożnie.
Wejście na rynek przez dystrybutorówHiszpania nie ma ustawy o dystrybucji; Sąd Najwyższy sięga po przepisy o agencji: wypowiedzenie w dobrej wierze i, po udowodnieniu, odszkodowanie za klientelę.
Wejście na rynek przez dystrybutorówW Holandii nie ma ustawy o dystrybucji: rządzi umowa, a racjonalność i słuszność mogą wymagać wypowiedzenia lub odszkodowania przy końcu umowy bezterminowej.
Wejście na rynek przez dystrybutorówDystrybutor kupuje Twoje towary i odsprzedaje je we własnym imieniu i na własne ryzyko; agent negocjuje sprzedaż w Twoim imieniu za prowizję.
Wejście na rynek przez dystrybutorówOznakowanie CE tam, gdzie wymaga go prawo UE, kody GTIN i EDI dla systemów dystrybutora, łańcuch dostaw drewna oraz znaki krajowe, np. NF i GREENGUARD.
Wejście na rynek przez dystrybutorówCena według konkretnej reguły Incoterms 2020, terminy płatności w unijnych ramach 60 dni i zasady dotyczące próbek ustalone przed pierwszym zamówieniem.
Wejście na rynek przez dystrybutorówOd 13 grudnia 2024 r. produkt konsumencki można wprowadzić na rynek UE tylko wtedy, gdy odpowiada za niego podmiot z Unii. Kto może nim być.
Wejście na rynek przez dystrybutorówDystrybutorzy odpowiadają dostawcom gotowym do listingu: dane w lokalnym języku, ceny z marżą, Incoterms, terminy płatności, certyfikaty, EAN/EDI i próbki.
Wejście na rynek przez dystrybutorówDystrybucja B2B biegnie przez niezależnych dealerów, grupy zakupowe i centrale sieci wielooddziałowych; każdy z nich inaczej decyduje o nowych dostawcach.
Załóż konto, dodaj pierwszy rynek i zobacz, kto już sprzedaje tam Twoją kategorię.
Zacznij