Elektroinstallationsmaterial

Was öffentliche Auftraggeber kaufen

Jedes öffentliche Gebäude, jedes Netz und jede Infrastruktur braucht Kabel, Schutzgeräte, Verteiler, Schalter und Steckdosen. Krankenhäuser, Schulen, Hochschulen, Träger des sozialen Wohnungsbaus, Kommunen und Verkehrsbetriebe kaufen sie für Neubauten, Sanierungen und die laufende Instandhaltung. Auch Energie- und Wasserversorger kaufen ein; sie beschaffen nach den Sektorenregeln der Richtlinie 2014/25/EU, die ebenfalls Zuschlagsbekanntmachungen vorschreiben, sodass ihre Zuschläge neben denen der öffentlichen Auftraggeber auf TED erscheinen.

Im Gemeinsamen Vokabular für öffentliche Aufträge (CPV) liegen die Geräte unter 31200000 Elektrizitätsverteilungs- und -schalteinrichtungen, mit 31210000 elektrische Geräte zum Schalten oder Schützen von Stromkreisen und darunter 31212000 Leistungsschalter, 31214000 Schaltanlagen und 31214510 Verteilertafeln. Kabel fallen unter 31300000 Isolierte Elektrokabel, -leitungen und -drähte, mit 31320000 Stromverteilerkabel; zum Installationszubehör gehört 31224100 Stecker und Steckdosen. Breitere Lieferaufträge verwenden 31600000 elektrische Ausrüstung oder 31700000 elektronischer, elektromechanischer und elektrotechnischer Bedarf.

Der größte Teil des Installationsmaterials wird jedoch innerhalb von Bauaufträgen beschafft: 45310000 Installation von elektrischen Leitungen, 45311000 Installation von Elektroanlagen oder 45317300 Elektroinstallationsarbeiten für Stromverteilungsanlagen. Dort geht der Zuschlag an den Elektroinstallationsbetrieb, der die Produkte im Rahmen der Planervorgaben auswählt. Material für die Instandhaltung wird oft über mehrjährige Rahmenvereinbarungen für Lieferungen beschafft.

Wie der Vertrieb funktioniert

Dieses Geschäft wird vom Großhandel getragen. Elektrogroßhändler halten Kabel, Schutzgeräte und Zubehör vieler Marken auf Lager und beliefern die Installateure, die die Arbeit ausführen. Schaltanlagenbauer montieren Verteiler und Schaltanlagen aus den Komponenten der Hersteller. Versorger können außerdem Prüfungssysteme nach der Richtlinie 2014/25/EU betreiben, mit eigenen Kriterien, die ein Lieferant erfüllen muss, bevor er zugelassen wird.

Zuschlagsbekanntmachungen zeigen Ihnen jede dieser Ebenen. Zuschläge für Lieferungen unter 31200000, 31300000 und ihren Untercodes nennen die Großhändler und Distributoren, die bereits an öffentliche Auftraggeber verkaufen. Zuschläge für Bauleistungen unter 45310000 nennen die in jeder Region tätigen Elektroinstallationsbetriebe – die Kunden, die Ihre Marke aus Sicht eines Großhändlers gewinnen soll. Beide erscheinen auf TED mit dem erfolgreichen Bieter und dem CPV-Code. Cresques nutzt diese Nachweise, um zu zeigen, wer eine Kategorie wo verkauft; bei der Angebotsabgabe hilft Cresques nicht.

Was Distributoren erwarten

Ein Großhändler, der Ihre Produkte listet, bringt sie in Installationen, die er nicht prüfen kann, deshalb prüft er die Konformität vor dem Preis:

• CE-Kennzeichnung nach der Niederspannungsrichtlinie 2014/35/EU, die Betriebsmittel mit einer Nennspannung zwischen 50 und 1.000 V Wechselspannung und zwischen 75 und 1.500 V Gleichspannung erfasst, sowie gegebenenfalls nach der EMV-Richtlinie 2014/30/EU, jeweils mit der EU-Konformitätserklärung.
• Eine RoHS-Erklärung nach der Richtlinie 2011/65/EU für die Elektro- und Elektronikgeräte in Ihrem Sortiment.
• Für fest in Gebäuden verlegte Kabel eine Leistungserklärung und CE-Kennzeichnung nach der Bauproduktenverordnung. Die harmonisierte Norm ist EN 50575, Starkstromkabel und -leitungen, Steuer- und Kommunikationskabel – Kabel und Leitungen für allgemeine Anwendungen in Bauwerken in Bezug auf die Anforderungen an das Brandverhalten; ihre Koexistenzperiode endete am 1. Juli 2017. Kabel werden nach der Delegierten Verordnung (EU) 2016/364 in die Klassen Aca bis Fca eingestuft, mit zusätzlichen Einstufungen für Rauchentwicklung, brennendes Abtropfen und Azidität. Welche Klasse in einem bestimmten Gebäude verlangt wird, regeln nationale Vorschriften, daher wird ein Distributor fragen, welche Klassen Ihr Sortiment abdeckt. EN 50575 gilt nicht für Kabel, die den Funktionserhalt der Strom- oder Signalversorgung von Sicherheitsanlagen wie Alarmanlagen, Fluchtweglenkung und Brandbekämpfungssystemen gewährleisten müssen.
• Kenntnis der neuen Bauproduktenverordnung (EU) 2024/3110. Sie gilt seit dem 8. Januar 2026, doch harmonisierte Normen, die nach der Verordnung (EU) Nr. 305/2011 aufgeführt und zu diesem Zeitpunkt in Kraft waren, bleiben gültig, bis die Kommission sie zurückzieht, und für diese Produkte gelten die alten Regeln so lange weiter – längstens bis zum 8. Januar 2040. Nach Angaben der Kommission werden die alten Normen ersetzt, sobald neue durch Durchführungsrechtsakte verbindlich werden; bis dies für Kabel geschieht, bleibt EN 50575 die maßgebliche Norm.
• Produkte, die zur nationalen Installationspraxis passen. Stecker und Steckdosen für den Hausgebrauch sind von der Niederspannungsrichtlinie ausgenommen, daher gelten nationale Systeme: Im Vereinigten Königreich müssen Standardstecker einem nach BS 1363 zugelassenen Typ entsprechen und eine Sicherung nach BS 1362 enthalten. Die Errichtungsbestimmungen in Europa bauen auf der Reihe HD 60364 für Niederspannungsanlagen auf, doch jedes Land arbeitet nach eigenen Installationsvorschriften – im Vereinigten Königreich nach BS 7671, den IET Wiring Regulations. Stand Oktober 2026 konnten wir keine einheitliche Liste bestätigen, welche freiwilligen nationalen Prüfzeichen der Großhandel in welchem Land verlangt; fragen Sie den Distributor, bevor Sie ein Angebot abgeben.
• Saubere Produktdaten – Artikelnummern, technische Daten, Zeichnungen und Bilder –, die sich in den Katalog und den Webshop des Großhändlers übernehmen lassen, mit Lagerbestand im Land und verlässlichen Lieferzeiten.
• Unterstützung für Installateure: Schulungen, technische Dokumentation in der Landessprache und eine Gewährleistungsabwicklung, die über den Großhändler funktioniert.

Märkte für den Einstieg

Frankreich. Ein großer öffentlicher Gebäudebestand und ein landesweites Netz von Elektrogroßhändlern. B2B-E-Mails an die allgemeine Adresse eines Unternehmens (info@, contact@) erfordern nach den Leitlinien der CNIL keine Einwilligung, sodass eine erste Ansprache per E-Mail machbar ist; für eine namentliche berufliche Adresse gelten weitere Anforderungen (siehe Frankreich).

Deutschland. Ein großer Markt, in dem Installationsmaterial typischerweise vom Hersteller über den Großhandel zum Installateur gelangt. E-Mail-Werbung ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung ist unzulässig; planen Sie daher Briefe, Messen und Vorstellungen ein und rechnen Sie mit einem längeren Verkaufszyklus.

Vereinigtes Königreich und Irland. Das Vereinigte Königreich veröffentlicht Zuschläge oberhalb der Schwellenwerte auf Find a Tender statt auf TED, und seine eigenen Steckerregeln und Installationsvorschriften führen dazu, dass Zubehör oft britische Varianten braucht. Unaufgeforderte E-Mails an Unternehmen sind zulässig, wenn Sie sich zu erkennen geben und eine Abmeldemöglichkeit anbieten. Irland bleibt im EU-Regime, daher erscheinen seine Zuschläge auf TED, und Werbe-E-Mails an Unternehmen sind dort unter ähnlichen Bedingungen erlaubt.

Mitteleuropa. Polen, Tschechien und die Slowakei veröffentlichen alle auf TED, ihre E-Mail-Regeln unterscheiden sich aber. Polen und Tschechien verlangen für Werbe-E-Mails eine vorherige Einwilligung, auch bei Unternehmen; beginnen Sie daher mit einem Brief, einer Messe oder einer Vorstellung. In der Slowakei ist die Lage ungeklärt: Das Gesetz über elektronische Kommunikation erlaubt E-Mails an die veröffentlichten Kontaktdaten eines Unternehmens, wenn Sie sich zu erkennen geben und jede Nachricht eine kostenlose, einfache Abmeldemöglichkeit bietet, doch das Gesetz über den elektronischen Geschäftsverkehr (Nr. 22/2004, § 4 Abs. 6) verbietet kommerzielle E-Mails, die der Empfänger nicht angefordert hat, ohne Ausnahme für Unternehmen; vorsichtiger ist daher zuerst ein Brief oder Anruf.