Wissen
Wie jeder Markt einkauft, wen Sie ansprechen und in welcher Sprache – Frankreich, Deutschland, das Vereinigte Königreich und weitere Länder.
30 Ratgeber · Zuletzt aktualisiert am 8. November 2026
LänderleitfädenKroatische Distributoren gewinnen fast alle Lieferaufträge; Einkäufer wollen Kroatisch und E-Rechnungen; Firmen-E-Mail mit Absender und Abmeldung ist zulässig.
LänderleitfädenZyprische Firmen gewinnen die meisten öffentlichen Lieferaufträge, angeführt vom Gesundheitsministerium; ein Vergabeportal, Werbe-E-Mails nur mit Einwilligung.
LänderleitfädenEstland veröffentlicht jedes Verfahren in einem Register; lokale Distributoren gewinnen meist, baltische und finnische Firmen den Rest; E-Mail mit Abmeldung.
LänderleitfädenIsland kauft über lokale Importeure; Landspítali und der Staatseinkauf führen auf TED; Waren passieren den Zoll; E-Mail an die allgemeine Adresse ist erlaubt.
LänderleitfädenLettische Distributoren gewinnen die meisten Lieferaufträge; gefragt sind lettische Unterlagen und E-Rechnungen; Firmen-E-Mail mit Abmeldung zulässig.
LänderleitfädenLitauische Distributoren gewinnen die meisten öffentlichen Lieferaufträge; Einkäufer veröffentlichen in CVP IS, fakturieren per Peppol und wollen Litauisch.
LänderleitfädenFast ein Drittel der TED-Lieferzuschläge in Luxemburg geht an ausländische Firmen, meist belgische. Wie der Markt einkauft und wie der Erstkontakt gelingt.
LänderleitfädenMaltesische Firmen gewinnen 93 % der Lieferaufträge, vor allem Gesundheit; ePPS-Ausschreibungen auf Englisch; Werbe-E-Mail nur mit schriftlicher Einwilligung.
LänderleitfädenNorwegische Distributoren gewinnen die meisten öffentlichen Lieferaufträge. Wie EWR-Regeln, Doffin, Zoll, EHF und die post@-Regel den Markteintritt prägen.
LänderleitfädenSlowakische Distributoren gewinnen im Vestník des ÚVO und auf TED; gefragt sind slowakische Unterlagen und RPVS; zwei Gesetze regeln Kalt-E-Mails an Firmen gegensätzlich.
LänderleitfädenÖsterreich kauft über Fachdistributoren und die BBG; erwartet werden deutsche Unterlagen, volles Impressum, E-Rechnung für den Bund; keine Kalt-E-Mail.
LänderleitfädenBelgien handelt auf Niederländisch, Französisch und Deutsch; B2B-Rechnungen seit 2026 über Peppol; Zuschläge auf e-Procurement und TED; E-Mail nur an info@.
LänderleitfädenBulgarische Distributoren gewinnen auf CAIS EOP und TED; Angebote auf Bulgarisch, Prüfung über die EIK, E-Mail erst nach Abgleich mit dem KZP-Register.
LänderleitfädenTschechische Distributoren gewinnen Ausschreibungen aus Věstník und TED; Einkäufer wollen tschechische Unterlagen und 30 Tage Zahlungsziel; keine Kalt-E-Mails.
LänderleitfädenDänemark kauft über Distributoren, Ausschreibungen der Regionen und SKI; erwartet werden dänische Etiketten und E-Rechnungen; Werbe-E-Mail nur mit Einwilligung.
LänderleitfädenFinnland kauft über nationale Distributoren, Hansel und 21 Wohlfahrtsbezirke; Bekanntmachungen laufen über Hilma; E-Mail an Firmen mit Abmeldung zulässig.
LänderleitfädenGriechische Auftraggeber erfassen Käufe in KIMDIS, ausgeschrieben wird in ESIDIS; EKAPY führt Gesundheitsrahmen; E-Rechnung Pflicht; Erstkontakt per Brief.
LänderleitfädenUngarische Distributoren gewinnen Ausschreibungen in EKR und KEF-Rahmen; Einkäufer wollen ungarische Unterlagen und 30 Tage Zahlungsziel; E-Mail mit Sorgfalt.
LänderleitfädenIrlands Handel läuft über Distributoren und Einkaufsverbände; öffentliche Stellen kaufen über OGP und HSE und veröffentlichen Zuschläge auf eTenders und TED.
LänderleitfädenPortal BASE zeigt jeden öffentlichen Vertrag; SPMS führt Gesundheits-Rahmenvereinbarungen; Angebote auf Portugiesisch; E-Mail an Firmen erst nach DGC-Abgleich.
LänderleitfädenRumänische Distributoren gewinnen Ausschreibungen in SEAP und auf TED, oft über Rahmenvereinbarungen; Rechnungen laufen über RO e-Factura; keine Kalt-E-Mails.
LänderleitfädenSlowenien kauft über lokale Distributoren und ein Vergabeportal; erwartet werden slowenische Unterlagen, ein prüfbares Unternehmen, E-Rechnungen, faire E-Mail.
LänderleitfädenItalien verkauft über Fachgroßhändler, Einkaufsgruppen und Vertreter; öffentliche Nachfrage über Consip, MePA und Regionen; Zuschläge auf ANAC und TED.
LänderleitfädenPolens Distributoren gewinnen Ausschreibungen auf e-Zamówienia und TED; Angebote auf Polnisch; Zahlungsziele gedeckelt; Werbe-E-Mails nur mit Einwilligung.
LänderleitfädenSpanien: Fachdistributoren und Einkaufszentralen; Zuschläge auf Plataforma de Contratación und TED; Arbeitssprache Spanisch; keine E-Mail-Kaltakquise.
LänderleitfädenSchweden kauft über Großhändler und Rahmenverträge; Bekanntmachungen in registrierten Datenbanken und auf TED; E-Mail an Firmen erlaubt, mit Abmeldeoption.
LänderleitfädenNiederlande: Fachgroßhandel und Einkaufsgenossenschaften; Ausschreibungen und Zuschläge auf TenderNed und TED; Qualität zählt; keine E-Mail-Kaltakquise.
LänderleitfädenBritischer Handel läuft über Fachhändler, Dealer und Einkaufsgenossenschaften; Auftraggeber rufen Rahmenverträge ab; Zuschläge auf Find a Tender statt TED.
LänderleitfädenFrankreich kauft über Großhändler und Einkaufsverbünde; öffentliche Nachfrage auf BOAMP, PLACE und TED; Französisch ist Pflicht; Zahlung max. 60 Tage.
LänderleitfädenDeutscher Handel: Fachgroßhandel und Verbundgruppen; Einkäufer erwarten CE/GS, deutsche Unterlagen, Impressum, E-Rechnung; keine E-Mail-Kaltakquise.
Erstellen Sie ein Konto, legen Sie Ihren ersten Markt an und sehen Sie, wer Ihre Kategorie dort bereits verkauft.
Jetzt starten