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Wie der Vertrieb über Distributoren funktioniert, was Distributoren erwarten und wie Sie sich auf das erste Gespräch vorbereiten.
14 Ratgeber · Zuletzt aktualisiert am 8. November 2026
Markteintritt über DistributorenÖsterreich hat kein Händlergesetz, doch der OGH kann eingegliederten Vertragshändlern einen Ausgleich bis zu einer Jahresspanne zusprechen. Planen Sie das ein.
Markteintritt über DistributorenBelgien schützt Alleinvertriebshändler: Ein unbefristeter Vertrag endet nur mit angemessener Frist oder Entschädigung, oft plus Ausgleich für den Kundenstamm.
Markteintritt über DistributorenIn Frankreich liegt das Risiko in der Frist: Wer eine etablierte Beziehung ohne schriftliche, der Dauer angemessene Frist beendet, schuldet Schadensersatz.
Markteintritt über DistributorenKein deutsches Gesetz regelt Vertragshändler, doch Gerichte wenden Handelsvertreterrecht analog an: Kündigungsfristen und teils ein unverzichtbarer Ausgleich.
Markteintritt über DistributorenItalien hat kein Vertriebsgesetz: Codice civile, Treu und Glauben und Rechtsprechung regeln Frist und Missbrauch; kein Handelsvertreterausgleich für Händler.
Markteintritt über DistributorenPolen kennt kein Vertriebsgesetz: Ihr Vertrag regelt Kündigungsfrist, Exklusivität und Ausstieg; der Ausgleich für Handelsvertreter gilt nur mit Vorsicht.
Markteintritt über DistributorenSpanien hat kein Vertriebsgesetz; der Oberste Gerichtshof zieht Agenturrecht im Einzelfall heran: Kündigung nach Treu und Glauben, bei Nachweis Kundenausgleich.
Markteintritt über DistributorenKein Gesetz regelt den Vertrieb in den Niederlanden: Es gilt der Vertrag, und Billigkeit kann bei unbefristeten Verträgen Frist oder Entschädigung verlangen.
Markteintritt über DistributorenEin Distributor kauft Ihre Waren und verkauft sie im eigenen Namen und auf eigenes Risiko weiter; ein Handelsvertreter verhandelt für Sie gegen Provision.
Markteintritt über DistributorenCE-Kennzeichnung, wo EU-Recht sie verlangt, GTIN und EDI für Distributoren, Produktkettennachweis für Holz und nationale Zeichen wie NF oder GREENGUARD.
Markteintritt über DistributorenPreise auf Basis einer benannten Incoterms-2020-Klausel, Zahlungsziele im 60-Tage-Rahmen der EU und eine Musterregelung vor der ersten Bestellung.
Markteintritt über DistributorenSeit dem 13. Dezember 2024 braucht ein Verbraucherprodukt einen verantwortlichen Wirtschaftsakteur in der EU, bevor es in Verkehr kommt. Wer das sein kann.
Markteintritt über DistributorenDistributoren antworten listungsreifen Lieferanten: Daten in Landessprache, margenfähige Preise, Incoterms, Zahlungsziele, Zertifikate, EAN/EDI, Muster.
Markteintritt über DistributorenDer B2B-Vertrieb läuft über unabhängige Fachhändler, Einkaufsverbände und Filialzentralen – und jeder entscheidet anders über neue Lieferanten.
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